Реструктуризация кредитов МСП: поддержка бизнеса в диалоге с банком
Бизнес · 5 августа 2026 г.
Банки увеличили объёмы продаж проблемных долгов. При этом цена цессии выросла до 7,8%. — 5 августа 2026 г. в 08:05:31.017
Банки увеличили объёмы продаж проблемных долгов. При этом цена цессии выросла до 7,8%. Свежая статистика по рынку банковских долгов, на которую стоит обратить внимание заёмщикам, испытывающим сложности с исполнением кредитных обязательств. Что показывают цифры за I полугодие 2026: 🔹 Средняя цена банковских долгов на торгах - 7,8% от суммы основной задолженности (год назад было 5,52%). 🔹 Коллекторы выкупили права требования на 151,8 млрд ₽ - на 12% больше, чем годом ранее. 🔹 Банки выставили на продажу долги на 185,9 млрд ₽ - предложение выросло на 17%. Одна из основных причин роста цены цессии это высокая конкуренция на рынке взыскания. Коллекторы готовы платить больше, в основном потому, что портфели становятся качественнее (банки продают не «безнадёгу», а рабочую просрочку). В предыдущих постах я фиксировал, что банки ужесточают подходы к реструктуризации. Отмена штрафов вместо реального снижения платежа, требование доначисления резервов по сигналу ЦБ. Всё это снижает интерес банков к «спасению» проблемных заёмщиков. Что это значит для бизнеса и заёмщиков? Если долг попал в «продажный» пул, то это новые возможности для решения долгового вопроса. Смотрите на математику. Коллектор купил долг за 7,8% от номинала. Даже если он вернёт 30–40% от суммы, он будет уже в плюсе. Т. о., у нового взыскателя есть огромный запас для манёвра, которого никогда не было у банка. Коллектор, купивший долг за 7,8% от номинала, будет гораздо сговорчивее по дисконту либо отсрочке/рассрочке исполнения обязательств. Ему важнее получить живые деньги сейчас, чем тянуть процедуру годами и нести издержки на взыскание. Если предпринимателю сообщили о продаже долга, то паниковать не стоит. Это смена переговорной площадки. Коллекторы весьма ценят конкретное предложение. Какую сумму реально может заплатить бизнес и в какой срок. И, конечно же, обязательно все договорённости фиксируйте письменно. Если долг уже продан или бизнес чувствует, что банк готовится это сделать, то это повод задать вопрос мне. Разберём ситуацию и выстроим стратегию переговоров с коллектором так, чтобы получить максимальный дисконт и комфортный график.