«У нас нет спроса» vs «Мы его просто не видим»❌ — 24 августа 2026 г. в 07:55:25.411
«У нас нет спроса» vs «Мы его просто не видим»❌ Когда бронирований становится меньше, один из самых частых выводов: «Ну, значит, сейчас нет спроса». И иногда это действительно так. Но прежде чем снижать цены, запускать рекламу или объявлять сезон провальным, стоит проверить: а гость вообще может вас найти и нормально забронировать? Потому что отсутствие бронирований ≠ отсутствие спроса. Причины могут оказаться гораздо прозаичнее: 🔹 категория случайно закрыта для продажи; 🔹 установлен MinLOS, и при поиске на одну ночь объект не показывается; 🔹 тариф или доступность некорректно выгрузились в OTA; 🔹 цена значительно выше сопоставимых конкурентов; 🔹 карточка находится низко в выдаче или проигрывает конкурентам по фото, рейтингу и наполнению; 🔹 продажи просели только в одном канале, тогда как остальные продолжают работать; 🔹 спрос есть, гости смотрят объект, но по какой-то причине не доходят до бронирования. Именно поэтому Revenue Manager не начинает работу со снижения цены. Сначала необходимо понять, на каком этапе мы теряем гостя. А чтобы не оставлять вас только с теорией, предлагаем начать эту неделю с небольшой самопроверки. ➖➖➖➖➖➖➖➖➖ @rev_expert - аутсорсинг и обучение по управлению доходом для отелей 💡