Риелтор Без Границ & VRC платформа зарубежной недвижимости
Бизнес · 11 октября 2026 г.
Привет.
Привет. Ну что ж, иногда фраза «Я бы этот проект вам не рекомендовала» является лучшим проявлением доверия, после которого сделка состоится. Есть 2️⃣ варианта работы с клиентом: 🔹идти от объекта 🔹или идти от задач клиента. Если вы идете от задач клиента, вы уведете его от объектов, которые, возможно, даже вам выгодны, но абсолютно не подходят под его запрос. Если же вы идете от объекта, то вы просто продадите то, что есть в базе. Наша с вами задача — выстроить правильные, доверительные взаимоотношения с клиентом. Поэтому очень часто мы должны выбрать не самый дешевый, а самый надежный вариант; не самый красивый, а тот, который действительно расположен в лучшей локации. Для этого нужно изучать страны, знать объекты и, конечно же, разбираться в деталях рынка. Вторичка, первичка, рассрочка, ипотека — все это нужно знать, чтобы правильно выстроить конструкцию сделки.