Ко мне часто обращаются с вопросом – помогите продать квартиру, уже длительное время ст...
Ко мне часто обращаются с вопросом – помогите продать квартиру, уже длительное время стоит на авито, но звонков нет! ПОЧЕМУ ВАША КВАРТИРА НЕ ПРОДАЁТСЯ? 🗣️Собственник говорит: — Я вложил в ремонт 2 миллиона! Она не может стоить дешевле! — У меня красивый ремонт, я всё делал для себя! — Почему покупатели не понимают, какая это квартира и какой замечательный у нас район? 🚶♀️➡️А покупатель в это время смотрит на соседний дом и думает: — Такая же квартира, но на 300 тысяч дешевле. Пойду туда. ✅И знаете что? Он прав. Покупателю всё равно на вашу историю‼️ ⚠️Ему не важно, сколько вы вложили в ремонт, сколько сил потратили, какие у вас были мечты и как вы выбирали кафель и возможно заказывали его издалека! Ему неважно какие прекрасные в вашем подъезде живут люди! ✅Ему важно: — сколько стоит аналогичная квартира в соседних домах; — в каком она состоянии; — что он получит за эти деньги. И ещё: ему в основном всё равно, что у вас прекрасный двор, а в соседнем дворе есть магазин. Он сравнивает не дворы, а цену и саму квартиру. Если в соседнем доме квартира такая же, но дешевле — он пойдёт туда, даже если там во дворе киоск, а у вас — цветники и детская площадка. Ремонт — это не всегда плюс к цене. Иногда ремонт помогает продать быстрее. Но он не гарантирует, что вы вернёте все вложенные деньги. Потому что ваш ремонт — это ваш вкус. А у покупателя может быть другой. Ваша плитка — это ваша плитка. А ему может нравиться другой цвет. Ваши вложения — это ваши вложения. А рынок смотрит не на них, а на аналоги. То же самое с двором. Вы можете гордиться благоустроенным двором, но покупатель увидит, что в соседнем дворе магазин , а цена там ниже — и уйдёт туда. Потому что для него важнее не двор, а то, что он платит за квартиру. Если квартира не продаётся — проверьте три вещи: 1. Цена. Сравните с такими же квартирами в соседних домах. Не с теми, что «в идеале», а с реальными - визуально похожими на вашу! 2. Состояние. Может, у вас хороший ремонт, но он не соответствует цене? Или наоборот — цена как у отремонтированной, а состояние «бабушкин вариант»? 3. Подача. Фото, свет, порядок, реклама. Иногда квартира продаётся не ценой, а тем, как она показана. Что делать? ‼️Если квартира висит 2–3 месяца без звонков и показов — это не рынок виноват. Это цена. ‼️Хотите продать — смотрите на рынок трезво. Не на свои вложения, а на то, что предлагают рядом. 💯Ремонт можно сделать, цену можно снизить. Но если вы ждёте покупателя, который заплатит за вашу историю, — можно ждать очень долго. 📩 Хотите, я посмотрю вашу квартиру и скажу честно, где вы переоценили? Напишите в комментариях или в ЛС — разберём вашу ситуацию.