Вот список диагностических вопросов для партнёра по МЛМ, у которого перестала расти стр...
Вот список диагностических вопросов для партнёра по МЛМ, у которого перестала расти структура. Ответы помогут ему увидеть, что он нанял «покупателей», а не лидеров, и сам делает всю работу. Диагностика: почему вы работаете как продавец, а не как лидер 1. Вспомните 10 последних человек, которых вы пригласили. Что именно вы им обещали? · Если ответ: «скидки, выгодную цену на продукт, качество товара» — вы ищете клиентов, а не партнёров. · Нужно: «возможность дохода, обучения, своего дела». 2. За последний месяц — сколько часов вы лично потратили на обучение новичков навыкам приглашения, а не на то, чтобы сделать за них презентацию или закрыть сделку? · Если обучение <50% от времени, затраченного на приглашения — вы подменяете лидерство своей работой. 3. Когда новичок говорит «у меня никто не покупает», что вы делаете в первую очередь? · Если: «беру его телефон и сам звоню / иду с ним к его друзьям» — вы его спонсор-покупатель, а не наставник. · Если: «сажусь разбирать его скрипты, отрабатываю возражения, даю задание на 10 попыток» — вы выращиваете лидера. 4. Сколько человек в вашей структуре сделали за последние 2 недели хотя бы 1 приглашение самостоятельно (без вас)? · Если 0–1 — у вас группа клиентов, а не команда. Вы не передали навык. 5. Ваша первая мысль, когда партнёр провалил встречу: «надо самому лучше объяснять продукт» или «надо учить его вести переговоры»? · Первый вариант — вы фокусируетесь на продукте, а не на росте лидеров. 6. Сколько времени вы тратите на личный чек-ап каждого партнёра (план действий на неделю, разбор ошибок) vs на обслуживание клиентов? · Если клиентам >50% времени — вы оператор, а не лидер. **7. Ваша команда знает, что такое «воронка лидерства» (поиск → приглашение → обучение → делегирование) и какой их текущий этап? · Если «нет» или они говорят «я просто показываю продукт» — вы не структурировали рост. 8. Что для вас успех новичка на первой неделе: продажа продукта или 5 показанных бизнес-презентаций? · Первое — вы тренируете продавцов. Второе — будущих лидеров. 9. В вашей команде принято, что лично вы делаете за партнёра его работу (помогаете с доставкой, звоните по его тёплым контактам)? · Если да — у вас выученная беспомощность. Лидеры так не растут. 10. Сколько часов на этой неделе вы инвестировали в поиск тех, кто сам хочет строить бизнес, а не просто купить продукт? · Если 0–2 часа из 40 — вы набираете потребителей. Нужно не 50%, а 80% времени на поиск лидеров на старте. Ключевая идея, которую должны показать ответы: Вы не вырастите структуру, пока: · обещаете людям продукт (они приходят за товаром); · делаете за них их работу (они остаются пассивными); · проверяете успех по продажам, а не по действиям. Итоговая рекомендация (после ответов): Переформатируйте 80% своего времени на поиск «охотников за доходом» и еженедельные 15-минутные сессии роста с каждым: «Какие 3 действия ты сделал, чтобы пригласить? Кого ты обучил делать то же самое?»