Директор Bending Spoons (компания, которая купила Miro за 1.3 ярда, например, а до этог...
Директор Bending Spoons (компания, которая купила Miro за 1.3 ярда, например, а до этого приобрела Evernote и множество других проектов) описал свою концепцию работы, назвав её словом SaaSpocalypse Если вкратце изложить его концепцию, то она проста: - у любого SaaS есть доходы от базы, с неким churn rate Смотрим на такие компании (уж где они эти данные берут — неведомо, но можно купить данные у любого крупного банка, а то и у Stripe, например) Дальше смотрим на их финансовое состояние — если они изнемогают под грузом зарплат разрабов и менеджмента — это хорошо. Это значит, что они не готовы к реальному будущему, где все разработчики уже по уши в ИИ, и значит компанию уже все готовы продать, чтоб не множить убытки. Покупаем по оценке у плинтуса и делаем следующее (тут, опять же, надо понять, что прямо он это не озвучивает: он рассказывает про эффективность и полную ИИзацию процесса работы компаний, но понятно к чему это приводит): - расходы на разработку снижаем в разы, увольняем нахрен всех, кто не может держать ИИ в руках и работать в новом темпе. - старых управленцев — тоже на мороз: все эти теории менеджмента про то, как правильно внедрять изменения были интересны, когда от постановки задачи до выкатки на прод проходили месяцы, но это просто не нужно, когда от идеи до прода проходят часы. - тех кто занимается маркетингом оставляем только при доказанном ROI выше единицы И всё. Получается скучная cash cow с пользовательской базой, в которую проинвестировали предыдущие владельцы. И даже при падении доходов, отжать от этой коровки до момента её падежа можно больше, чем сумма за которую она была куплена, с процентами. И помогает ему, конечно, то, что в вечном противостоянии SaaS против внутренней разработки, качели здорово качнулись в пользу внутренней, поскольку она подешевела с ИИзацией процесса разработки. Никто не говорит, кстати, что эта модель будет долгосрочной — любой апокалипсис продолжается недолго: следующие стартапы будут более экономные и эффективные в плане затрат. Однако в моменте, когда многие не понимают как действовать — вполне можно оказаться царём горы, скупая обломки старых SaaS-компаний с раздутыми бюджетами.