Эй, а кто вообще вбил тебе в голову, что продажи не для тебя? — 17 апреля 2026 г. в 11:44:19.788
Эй, а кто вообще вбил тебе в голову, что продажи не для тебя? Вчера был мой очередной разбор для психолога. Стоило только разговору зайти в деньги, как у моего собеседника моментально включилась та самая благородная мантра: я же помогаю людям, у меня серьёзная работа, я же не продавец. А потом этот же человек удиляется, почему: ✳️ при сильной работе денег всё равно мало, ✳️ клиентов то густо, то пусто, ✳️ приходится надеяться на рекомендации, ✳️ люди долго думают и не доходят до оплаты, ✳️ при всём опыте и пользе в жизни всё равно нет нормальной финансовой опоры. Так откуда, бл+ть, деньги с твоей практики должны взяться, если ты избегаешь продаж? Моё мнение простое. Продажам помогающему практику учиться надо в обязательном порядке, и сделать их частью своей профессии! Потому что пока человек не купил, ты ему ещё не помогаешь. Он ещё не в твоей работе. Он просто человек, который увидел тебя на расстоянии и пытается понять, зачем ему к тебе вообще идти. И если в этот момент ты не умеешь нормально показать ценность своей работы, не умеешь сказать, что именно меняется у человека рядом с тобой, не умеешь донести, за что платят эти деньги, тогда не надо потом делать круглые глаза и рассказывать про тяжёлое время, осторожную аудиторию и долго принимаемые решения. До своей помощи ты человека просто не довёл. Вот и всё. А у нас в нише это место годами покрывают такой красивой моралью. Я не хочу впаривать. Я хочу по-человечески. Я хочу бережно. Я не могу вот так продавать.Как будто я впариваю и навязываюсь. Да кто тебя просит впаривать? Речь вообще не об этом. К тебе человек приходит с своей проблемой, уже готовый решать. И он должен соотнести тебя как с решением своей проблемы! А значит, продажа должна иметь примерно такой формат: вот такая проблема у тебя, она приводит к следствию1 следствию2, следствию 3 вот как мы с тобой можем это решить - шаг1, шаг 2, шаг 3.... вот такой результат возможен на выходе - результат1, результат2, результат3 Вот в таком формате и вот столько по времени работаем Стоит столько - платить сюда. Откликается? Тогда погнали)) И не надо хитро выструганных схем и трехэтажных скриптов. Просто взрослая беседа, где один человек хочет получить у другого то, что ему нужно. И происходит это за деньги. Но как человек узнает, что у тебя есть то, что ему нужно, если ты не будешь проявляться и продавать? Люди телепатией не обладают, чтобы тебя считать) Они читают только то, что ты показываешь словами, а не то, что подразумеваешь. Понимаешь? По-человечески — это когда человек понял, за что платит, почему это ему нужно и почему ты способен довести его до результата. Продажи не стоят рядом с профессией. Они должны быть встроены в профессию. Сначала человек должен дойти до тебя, выбрать тебя и зайти в работу. Только потом начинается та самая глубина, которой так любят трясти там, где надо было просто научиться нормально продавать свою работу. Без продаж твоя помощь людям превращается в спасательство и благотворительность. Поэтому мой ответ прямой: да, помогающему практику нужно учиться продажам. Серьёзно. Без этого можно годами быть сильным специалистом и годами недобирать в деньгах, клиентах и масштабе просто потому, что до твоей реальной работы просто люди не доходят. Теперь ответь в комментариях: Продажи для помогающего практика — часть профессии или нет?