Побег из маркетплейса — 5 июня 2026 г. в 19:45:10.300
Побег из маркетплейса От социального лифта до цифровых налоговых инспекторов. Такой путь проделали отечественные маркетплейсы примерно за 20 лет. Сейчас они диктуют условия всему рынку. И многим это не нравится. Первыми, кто начал побег от электронных торговых площадок, стали мелкие продавцы. А уже скоро маркетплейсы обязаны будут сотрудничать с Федеральной налоговой службой. Как все это скажется на ценах, останется ли выбор у покупателей и готовить ли офлайн-магазинам праздничные вывески, разбирался Александр Иванченко. 📉 Цифры идеального шторма: 31 000 онлайн-магазинов закрылись на маркетплейсах с начала 2026 года (по оценке профильного банка для дистанционного обслуживания бизнеса). 25% компаний ушли с электронных площадок с начала 2026 года — такими данными делится член президиума Ассоциации представителей электронной торговли Дмитрий Ковпак. -6% — первый отток продавцов, зафиксированный еще в 2025 году. Кажется, что корабль тонет? Не совсем. Российские маркетплейсы все еще держатся на плаву. За прошлый год совокупные продажи «большой тройки» превысили 8,5 трлн рублей. Тем не менее волна закрытий, предсказывают эксперты, еще впереди. Аналитики систем автоматизации торговли прогнозируют: в 2026–2028 годах площадки покинут еще более 60 000 предпринимателей. Все они попали в идеальный шторм: невыгодные комиссии и штрафы электронных платформ, расходы на логистику, изменения в НДС. ⚔️ Кто останется в игре? За бортом первыми рискуют оказаться мелкие продавцы. Особенно в нишах с низкой маржой и частыми возвратами: одежда, товары для дома и дешевый масс-маркет. Продавцы признаются: торговать стало не так выгодно. Некоторые даже радуются, если выходят в ноль. Комиссии и издержки на рекламу, хранение, доставку, по разным оценкам, могут съедать 45–55% от стоимости товара. При продаже условной футболки за 10 тыс. руб. маркетплейс забирает себе 5 000 – 5 500 руб. Чтобы выжить, приходится поднимать цены. При этом китайские селлеры играют на особом поле — их комиссии заметно ниже, на уровне 10–15%. Из маркетплейсов, скорее всего, исчезнут перекупщики, возившие товар как раз из Китая, и компании с микрооборотами. На онлайн-витринах останутся крупные игроки и владельцы собственных брендов, умеющие быстро адаптироваться. ⚖️ Цифровые инспекторы Изменить такой сценарий должен новый закон о платформенной экономике, который вступит в силу 1 октября 2026 года. Он установит новые правила игры. Например, запретит площадкам менять комиссии в одностороннем порядке и заставит согласовывать с продавцами любые скидки и акции. Но не будем о хорошем. Есть и обратная сторона: маркетплейсы фактически превратятся в цифровых инспекторов. Они будут скрывать товары из выдачи и блокировать аккаунты продавцов по требованиям налоговой службы. Площадки станут постоянно передавать информацию об оборотах селлеров в ФНС и отслеживать наличие сертификатов. 🛡️ Конец эпохи дешевизны? С одной стороны, рынок очистится от контрафакта и станет прозрачным. С другой стороны, такие изменения могут привести к росту цен. По словам экспертов, в онлайн-торговле сейчас многие удерживают низкие ценники за счет «серых» схем. В некоторых категориях разница с классическими магазинами доходит до 30%. Новый закон стремится уравнять условия. Но электронные платформы рискуют потерять свой главный козырь — низкий чек. 🛍️ Офлайн наносит ответный удар? Когда куртка в магазине за углом стоит всего на 500 рублей дороже, но ее можно примерить прямо сейчас и не ждать доставку, выбор покупателя становится более очевидным. Впрочем, магазинам с традиционными торговыми ценностями рано открывать шампанское. Массового возврата покупателей в торговые центры не ожидается. Сила маркетплейсов давно не только в цене, но и в удобстве. Пункты выдачи практически у каждого подъезда. Бесконечный ассортимент в одном приложении. Возможность совершать покупки в любое время. Кажется, что главная битва за наши кошельки еще впереди. Не пропусти самое важное