🎯 Почему одни риелторы проводят 5 показов до сделки, а другие 25? — 22 июля 2026 г. в 10:30:00.238
🎯 Почему одни риелторы проводят 5 показов до сделки, а другие 25? Многие думают, что дело в опыте. Или в навыках переговоров. Но есть одна ошибка, которая обходится намного дороже. 👉 Когда агент встречается с клиентом, разговор очень быстро переходит к квартире. Начинаются просмотры, обсуждение цены, документов, сроков. При этом самый главный вопрос так и остается без ответа. Зачем этому человеку вообще нужна эта сделка? Не купить квартиру. Не продать квартиру. ❓А зачем именно сейчас он решил этим заняться? Переезд из-за работы? Желание жить ближе к детям? Развод? Пополнение в семье? Страх, что цены изменятся? Нужны деньги для другой покупки? Это кажется мелочью. Но именно здесь начинается вся сделка. Потому что человек принимает решение не квадратными метрами. Он принимает его своей жизненной ситуацией. И если вы эту ситуацию не знаете, дальше приходится постоянно гадать. 🔻Почему клиент тянет? 🔻Почему перестал отвечать? 🔻Почему вчера был готов покупать, а сегодня пропал? 🔻Почему не соглашается на цену, хотя она объективно хорошая? В итоге появляется ощущение, что всё зависит от удачи. 🎰 Повезло с клиентом, значит будет сделка Не повезло, значит опять показы, звонки, встречи и фраза: Мы еще подумаем. А потом проходит несколько месяцев, объектов становится всё больше, незавершенных сделок тоже. На новых клиентов времени остается всё меньше. И самый неприятный исход на блюдечке: Люди не рекомендуют агента своим знакомым. Потому что за всё время так и не почувствовали, что их действительно ПОНЯЛИ. ————————— За почти 30 лет в недвижимости я убедился в одной вещи: Люди редко покупают квартиру, которую искали изначально. Зато почти всегда покупают РЕШЕНИЕ СВОЕЙ ЖИЗНЕННОЙ ЗАДАЧИ И чем раньше риелтор понимает эту задачу, тем легче проходит вся сделка 🤝 💬 Последнее время всё чаще думаю, что этой теме уделяют слишком мало внимания. Хотя именно она меняет качество работы сильнее, чем десятки техник переговоров. Наверное, стоит сделать отдельный материал про то, какие вопросы помогают понять настоящую потребность клиента уже на первой встрече. Ставьте 🔥 если вам такой материал нужен