📉 «Нам надо снизить цену» - фраза вроде бы обычная. Но собственник часто слышит совсем... — 27 августа 2026 г. в 10:17:00.704
📉 «Нам надо снизить цену» - фраза вроде бы обычная. Но собственник часто слышит совсем другое. Он слышит: «Вы неправильно оценили квартиру» «Вы ошиблись» «Теперь из-за вас приходится терять деньги» И дальше уже легко появляется мысль: агент просто хочет быстрее закрыть сделку и получить комиссию. Хотя сам агент вообще не это имел в виду. На обучении как раз разбирали, как можно по-другому заходить в этот разговор. Не: «Нам надо снижать цену» А: «Давайте посмотрим, что рынок сообщил нам за последние две недели»👀 И дальше уже вместе разбираем факты: сколько было просмотров объявления; сколько звонков; сколько показов; какие объекты рядом появились или продались; что выбрали покупатели вместо нашего объекта. В этот момент агент не спорит с собственником о том, сколько «должна стоить» его квартира. Мы вместе расшифровываем реакцию рынка. 💡 И разговор становится совсем другим Потому что корректировка цены - это не признание чьей-то ошибки. Это одно из решений, которое мы принимаем на основании того, что происходит с объектом прямо сейчас. Мне кажется, сильный агент как раз отличается тем, что умеет спокойно вести такие разговоры. Без давления, но и без попытки сделать вид, что всё прекрасно, когда рынок уже дал достаточно понятный ответ. 🔥 А вы как обычно заходите в разговор о снижении цены с собственником? 👍 — спокойно показываю аналитику 🤔 — каждый раз разговор даётся по-разному 🙈 — стараюсь оттянуть этот момент