🧐 Как не слить бюджет: Миссия «Аудит» — как это было
🧐 Как не слить бюджет: Миссия «Аудит» — как это было Сегодня вместо привычной пары мы устроили бизнес-игру. С Александрой Ремизовой (директор по маркетингу и GR ФАБА «Платинум») разбирали компанию ProFood Delivery — доставку рационов, у которой прибыль падает, а маркетинг отчитывается о росте. Что делали? 📊 Препарировали отчёты маркетинга, продаж и финансов 💰Вычисляли неэффективные расходы 💸Искали, где бюджет «слили» впустую Формат: битва команд ⚔️ Маркетинг, продажи, финансы и аудиторы. Каждый отдел отстаивал свою правду, а аудиторы искали дыры. Спорили, аргументировали, перепроверяли цифры. Главные вердикты аудиторов: 🔹 Бизнес-модель неустойчива — траты на привлечение выше дохода с клиента 🔹 Никто не отвечает за прибыль, каждый защищает свои KPI 🔹 Метрики искажены: лиды и охват растут, а денег нет 🔹 Маркетинг экономит на лидах, но теряет качество аудитории 🔹 Удержание клиентов недооценено — ключ к росту не привлечение, а LTV 🔹 Конфликт отделов — лишь симптом, реальная проблема глубже Что теперь? Рекомендации аудиторов: прогревать аудиторию до покупки, пересмотреть скрипты продаж и раскрыть полную финансовую отчётность. Главный урок: управлять нужно не функциями, а прибылью как системой. Спасибо Александре Ремизовой за крутой практический опыт и всем, кто включился в игру! 📎 Презентация с кейсом: https://disk.yandex.ru/i/fOmLL8C40qWGbw