🏗 Застройщики активнее торгуются за покупателя
🏗 Застройщики активнее торгуются за покупателя В Москве уже 44% квартир в новостройках продаются с дисконтом, сообщили эксперты. Год назад таких было значительно меньше. По России показатель достигает 40% и выше. Скидки при полной оплате составляют 15–20% на большинство объектов, а на отдельные лоты они поднялись до 37–40%. Таким образом рынок первичного жилья адаптируется к новой реальности. Ипотека по рыночным ставкам в 17–18% недоступна без льготной программы, поэтому продажи за первое полугодие упали более чем на 30%, а 45% квартир в новостройках остаются нераспроданными. Скидка становится не маркетинговым приемом, а рабочим инструментом управления ликвидностью, особенно для домов высокой степени готовности, где каждый месяц простоя стоит денег. Для покупателя это впервые за несколько лет создает реальные возможности для переговоров. Адресные предложения, такие как дисконт для зарплатных клиентов банков (2–3%), скидки при trade-in, программы «приведи друга» или субсидированные ипотеки под 3,5% для семейных заемщиков уже стали стандартной частью предложения крупных девелоперов. Структурно рынок проходит естественный отбор, о котором говорят сами участники. Типовые массовые комплексы уступают место более дорогим сегментам, а девелоперы, не контролирующие себестоимость, оказываются в ловушке, потому что снижать цену при росте издержек невозможно без потерь. Но восстановление спроса все еще привязано к траектории ключевой ставки и не более. А это дело уже 2027 года и далее. @cashruss Русские деньги теперь в MAX