Эксперт по продажам поделился списком фраз, которые помогут отработать возражения и дов...
Эксперт по продажам поделился списком фраз, которые помогут отработать возражения и довести клиента до покупки. Шпаргалка для переговоров с покупателями: 1. Вопрос только в цене? 2. На какую сумму рассчитывали? 3. С кем сравниваете нашу цену? 4. Что вы ожидали получить за эту цену? 5. Если цена устроит, купите? 6. Что важнее — цена или результат? 7. Какой компромисс по цене приемлем? 8. Если подтвердим результат, цена останется проблемой? 9. Во что вам обойдётся отказ от покупки? 10. Что убедит вас в ценности предложения? 11. Что оправдает такую стоимость? 12. Что вы потеряете, выбрав вариант дешевле? 13. Почему считаете предложение дорогим? 14. Как определить, дорого это или нет? 15. Есть предложения дешевле? 16. Какие варианты уже смотрели? 17. Какую выгоду вы ожидаете получить? 18. Что вас смущает, кроме цены? 19. Интересна ли вам скидка за объём? 20. Чего не хватает нашему предложению? 21. За что вы готовы платить? 22. Что сделает наше предложение выгоднее? 23. На чём вы готовы сэкономить? 24. Какой результат вам необходим? 25. Какая цена будет справедливой для обеих сторон? @retailrus