История о том, как сейчас разводят на химии.
История о том, как сейчас разводят на химии. В период санкций и жесткого дефицита на рынке начался настоящий шторм. Сырья не хватало физически, и цены улетели в космос. Растворитель продавался гораздо выше привычных рыночных значений, по старым ценам его уже давно никто не видел. И вот моему коллеге, Виктору Карамзину, на почту прилетает письмо. Не кривой скан с телефона, а нормальный, красивый PDF. С печатью, с подписью генерального директора, с исходящим номером — всё по-взрослому, с соблюдением офисной корпоративной этики. Виктор открывает файл. Смотрит на цену — она гораздо ниже текущей рыночной, такая, какая была месяца два назад, до всех этих скачков. У него, естественно, екнуло. Он тут же звонит по номеру из коммерческого предложения. — Ребят, это реально? — спрашивает. — Конечно реально, — отвечают ему бодрым голосом. — Мы завод, у нас старые контракты. Можем то, чего сейчас никто не может. Это цена двухмесячной давности, ловите момент. Первая проверка компании ничего криминального не выявила. Даже уставной капитал был несколько миллионов рублей, что сейчас впечатляет и сразу отгоняет любые подозрения. Ну завод же, серьезный актив, какие вопросы? Виктор, не теряя времени, звонит своему клиенту. В этот же день они согласовывают покупку. Деньги незамедлительно легли на расчетный счет компании нашего героя. Через некоторое время пришел договор и дополнительное соглашение от этого «завода». И вот тут началось странное: в документах было указано третье лицо, какая-то сторонняя фирма, которой завод якобы доверяет осуществить физическую поставку сырья. Это начало сильно смущать Виктора и его логиста. Но в тот момент сработало правило «скорость важнее идеальности». Время — деньги, склады пустые, клиенты обрывают телефон. Они махнули рукой: «Ладно, завод выглядит настоящим, попробуем проскочить». Средства были отправлены за растворитель. И, как вы уже догадались, они просто растворились. Мошенники играют на двух базовых чувствах: страхе остаться без сырья и остаться с пустым складом, и жадности урвать гораздо дешевле, чем у остальных. Виктор названивал по телефону из коммерческого предложения. Спустя время трубку всё-таки сняли. Но ответил не тот менеджер, с которым он общался в начале, а какой-то посторонний человек с характерной манерой разговора южных регионов. На вопросы он ответил коротко: «Слюшай, дарагой, какой растворитэл? Занят я». Нашли с помощью полиции того самого «директора». А взять с него нечего — ни фирмы, ни денег, ни товара. Обычный подставной человек, дроп. Деньги ушли по цепочке счетов и исчезли. Где была ошибка: Третье лицо в договоре. Если завод отгружает через «дочку» или «партнера», это всегда риск. В идеале завод везет сам. Эмоции. Когда на рынке шторм, голова отключается. Хочется схватить хоть что-то, пока не подорожало еще сильнее. Скорость. Правило «время — деньги» в химии сейчас работает против вас. Лишние два часа на проверку контрагента экономят миллионы. Вывод: В такие моменты нужно бить себя по рукам. Как только видите цену гораздо ниже рынка и появляется «третье лицо» в документах — это стоп-сигнал. Настоящие заводы, у которых действительно есть дешевое сырье, не отдают его через непонятные прокладки. Проверяйте контрагентов, не ведитесь на красивую обертку и старые цены. На рынке химии сейчас выживает не самый быстрый, а самый подозрительный. Всем ровных поставок и холодной головы.