СС

Сергей Саксонов | Директ ИИ Маркетинг

Маркетинг · 23 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

🔪 Удалить, чтобы спасти

🔪 Удалить, чтобы спасти Вспоминаю проект, в котором изначально я был максимально неуверен. Клиент продавал оборудование для прудов и водоемов через интернет-магазин. И сайт там такой, как обычно бывает в нишах со сложным оборудованием. Классический многостраничник с множеством разделов, кнопок, фильтров и т. д. Фида не было и не предполагалось, поэтому я начал, как обычно в таких случаях: настроил поиск и РСЯ по категориям и начал собирать статистику, чтобы оптимизировать. Но вот как-то оно совсем не шло. Конверсии и покупки были, но такие бессистемные, что как это оптимизировать, не было никакой идеи. Я долго думал, что с этим делать, и решился написать ТЗ на улучшение сайта, каких я еще не делал. В нем я предложил удалить половину разделов этого сайта ради увеличения конверсии. Ну или спрятать куда-нибудь, где клиентам они на глаза попадаться не будут, а то сеошник потом меня бы удалил. Все эти «О нас», «Наши новости», «Тенденции рынка», «Наша команда», длиннющие портянки неформатированного текста в описании товаров, лишние кнопки и даже систему рейтинга товаров я предложил пустить под нож. Систему рейтинга, кстати, потому что с ней работать надо. Товар без оценок выглядит никому не нужным. Клиент почитал это, сказал, что я ему почти весь сайт предлагаю удалить, и... согласился)) Кроме этого удалили из названий товаров строки со страной производителем, артикулом и еще каким-то номером. С главной страницы удалили вообще все блоки, кроме меню и каталога. Итогом всего этого стало увеличение объема продаж всего магазина в 2 раза. Сайт стал проще, быстрее и понятнее. За 4 месяца того сезона вышло 212 заказов по 1 354 ₽ при бюджете 287К. Тогда я сделал вывод, что простота – это прям очень сильный стимул продаж. Не надо заставлять клиентов лишний раз думать и обрабатывать кучу «важной» инфы, которую вы хотите сообщить на сайте. Ее можно потом и по телефону рассказать. Думать мало кто любит, особенно перед покупкой. В 2026 мы с этим магазином вернулись к рекламе после двух лет паузы: 672 обращения за сезон и в 2,4 раза больше заказов, чем годом раньше без рекламы. Весь кейс с цифрами обоих сезонов расписал на сайте. 📞 Если у вас интернет-магазин со сложным каталогом, а заказов мало, разберу ваш кабинет бесплатно. Оставьте заявку на сайте или напишите моей помощнице Анастасии в Max