Саммари на книгу Мэттью Диксона, Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие про...
Саммари на книгу Мэттью Диксона, Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе». 📝 О книге ▪️ Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? ▪️ Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. ▪️ Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. ▪️ Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. ▪️ Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. 👨🎓Кто написал книгу? ▪️ Мэттью Диксон ведущий специалист всемирно известной консалтинговой компании CEB, которая управляет самой большой в мире сетью организаций по обслуживанию клиентов (более 400 фирм по всему миру). ▪️ Брент Адамсон старший директор компании Corporate Executive Board. #Саммари на книгу Мэттью Диксона, Брента Адамсона «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»