Когда я провожу разборы с экспертами-миллениалами, в каждом первом случае встречаюсь с ... — 30 сентября 2026 г. в 07:31:40.565
Когда я провожу разборы с экспертами-миллениалами, в каждом первом случае встречаюсь с одной и той же проблемой: чем больше человек знает и развивается в профессии, тем сложнее он начинает говорить о своей экспертизе клиентам. Появляются: — методологии; — ценностные смыслы; — дифференциаторы; — глубинные трансформации; — авторские концепции. И в итоге потенциальный клиент читает это и думает: «Конечно, очень интересно! Но ничего непонятно» И несет свои деньги конкуренту, который, возможно, тоже семи пядей во лбу, но разговаривает с ним простыми формулировками. ДАВАЙТЕ НА ПРИМЕРЕ (я, конечно, немного утрирую) ❌ сложно: «Разберём методологию создания дифференцированного позиционирования эксперта». И ведь всё грамотно написано, но человек должен сначала расшифровать, что такое «дифференцированное позиционирование», зачем ему ваша методология и что вообще он получит из этого комбо на выходе. Первая мысль в голове клиента: «Эээ… листаю дальше!». А теперь: ✅ просто: «3 причины, почему клиенты не понимают, чем вы отличаетесь от конкурентов». Здесь человеку не нужно ничего расшифровывать и он сразу понимает: о чём речь → почему это может быть ему полезно → что он получит в итоге И уже возникает другая мысль: «О! Это мне надо!». Вы легко цепляете внимание потенциального клиента, а это уже первый шаг к продаже. Мы - миллениалы обобщаем все усложнять, потому что для нас ПРОСТО — ЗНАЧИТ ПРИМИТИВНО Но это не так! ✔️Можно быть психологом, юристом, финансистом, эндокринологом, архитектором ✔️Можно иметь 20 лет опыта и авторскую систему из 15 этапов. Но клиенту совершенно необязательно заходить в вашу профессию и разбираться в устройстве этой системы. Ваша задача — перевести сложное на человеческий язык. Не: «Я работаю с выявлением глубинных ценностных паттернов личности». А: «Помогаю понять, почему вы знаете себе цену, но всё равно соглашаетесь на скидки». Суть может быть сложной. Вход в неё должен быть простым. И здесь многие эксперты делают одну и ту же ошибку: они пытаются показать ВСЮ глубину своей экспертизы сразу. Это, знаете, как предложить секс на первом свидании. Ваш продающий контент не обязан демонстрировать всю глубину. Его задача — заставить человека задуматься: «Мне это нужно. Расскажите подробнее». А уже потом вы показываете ему всю своюглубину и экспертизу. Поэтому перед публикацией любого экспертного поста задайте себе три вопроса: 1. Понятно ли за 3 секунды, о чём этот пост? 2. Узнает ли человек в нём свою проблему? 3. Понимает ли он, что конкретно получит? Если на всё три вопроса ответ «да», вы сделали контент, который прочитают, сохранят и, главное, купят. А если вы хотите научиться просто монетизировать то, что уже умеете… 5 ОКТЯБРЯ 12:00-14:00 по БРН я проведу для вас вебинар-разбор «БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ» Будем разбирать, как легко продать свою экспертизу в моменте, не создавая очередной огромный продукт на несколько месяцев. Я покажу: ✔️ как превращать сложную экспертизу в понятные продукты; ✔️ как находить форматы, которые хочется купить; ✔️ как упаковывать знания в конкретное предложение; ✔️ как продавать уже имеющиеся навыки и опыт, не изобретая очередной «велосипед». Чтобы получить приглашение, напишите мне в личку или комментарии «ВЕБИНАР». И я пришлю подробности.