💣 #сделкасАРЕВЕРОЙ
💣 #сделкасАРЕВЕРОЙ 🔥 Рынок показывает цену конкурентов. Покупатель показывает реальную стоимость квартиры В начале июня я с холодного звонка договорилась на встречу по продаже 4-комнатной квартиры в Солнечном на ул. 40 лет Победы, 10. Приезжаю на встречу и вижу: вещи уже собраны, семья готовится к переезду в Севастополь. В квартире три собственника — мама и два взрослых сына. Один уже живет в Севастополе, второй собирался переезжать следом. На мой вопрос, как будут показывать квартиру после отъезда, собственники ответили: — Оставим ключи родственникам. Пришлось объяснить, что это только до первого покупателя, который хочет посмотреть квартиру сегодня вечером, а родственники живут на другом конце города и могут только через три дня. Именно так чаще всего и теряются покупатели. После разговора подписали партнерское соглашение и вышли в продажу за 8,2 млн рублей. 📊 Что показывал рынок? Анализ конкурентов показывал диапазон 7,5–7,8 млн рублей. То есть мы стояли выше большинства аналогичных квартир. Но рынок показывает только статистику. Квартиру покупает конкретный человек. ☎️ Первый покупатель Появился буквально через несколько дней. Квартира понравилась, покупать хотел, но не хватало почти 2 млн рублей. Рассматривали разные варианты, но сделка не состоялась. 🔥 А на следующий день появился тот самый покупатель Молодая семья с маленьким ребенком. И самое главное — они жили в соседнем доме. Для них была важна именно эта локация: ✔️ школа во дворе ✔️ детский сад рядом ✔️ детская площадка под окнами ✔️ привычный район До нас они посмотрели множество вариантов, но уже на показе было видно — квартира им подходит. 😄 Забавный момент Покупатель признался, что еще до встречи со мной приходил по этому адресу самостоятельно, искал собственников и даже спросил: — А вы не боитесь, что мы попробуем договориться напрямую? Я объяснила, что у собственников подписано с нами ЭКСКЛЮЗИВНОЕ соглашение, и двое владельцев уже находятся находятся в другом регионе. Из-за этого ОДНОЗНАЧНО будут нюансы по подготовке для банка документов и в организации сделки. После этого вопрос о самостоятельных переговорах больше не возникал. 💰 Переговоры по цене Покупатели предложили 8 млн рублей. Собственники согласились на 8,1 млн. На этой сумме и договорились. ⚡️ Профессиональная паранойя риэлтора Заранее настояла, чтобы уехавшие собственники оформили доверенность на оставшегося в Красноярске сына. И как оказалось — не зря. В день сделки в Севастополе были перебои с интернетом и электричеством. Без доверенности оформление пришлось бы переносить. Но всё прошло спокойно и без задержек. ✅ Итог 🏡 Взяли объект в работу в начале июня 🏡 Покупателя нашли примерно за 2 недели 🏡 Цена сделки — 8 100 000 ₽ 🏡 Выше цен большинства конкурентов 🧠 Главный вывод Очень часто собственники спрашивают: — Сколько стоит моя квартира? И ждут цифру из аналитики. Но аналитика показывает только рынок. Настоящую стоимость определяет тот самый покупатель, которому нужна именно ваша квартира. 📌 Анализ конкурентов показывал 7,5–7,8 млн рублей. 📌 Цена нашей сделки — 8,1 млн рублей. Почему? Потому что рынок показывает цену конкурентов. А покупатель показывает реальную стоимость квартиры. 🔥 #сделкасАРЕВЕРОЙ Работа риэлтора — это 50% профессионализм и 50% везение. А везет обычно тем, кто заранее продумывает риски и умеет дождаться своего покупателя. #РиелторИринаЗубоваБражкина #сделкасАРЕВЕРОЙ #недвижимость #риелторкрасноярск #сороклетпобеды10 #солнечный #четырехкомнатнаяквартира #эксклюзивныйдоговор #продажаквартиры #переездвсевастополь #дистанционнаясделка #кейсриелтора #командаАРЕВЕРА #переговоры #анализрынка #мотивированныйпокупатель #сделкавкрасноярске #экспертпонедвижимости #красноярск #риелтор #успешнаясделка