💣 #сделкасАРЕВЕРОЙ
💣 #сделкасАРЕВЕРОЙ Когда сделка держится не на документах. А на переговорах. Этот кейс начался с сообщения на Сибдоме. Требовалась помощь в продаже 3-комнатной квартиры на Молокова, 14. На встрече выяснилось, что ситуация непростая: у собственников были серьезные долги. Ранее даже рассматривалось банкротство, но в итоге приняли другое решение — продать квартиру, рассчитаться с обязательствами и вернуться в Ташкент. Причина была серьезной: супруг собственницы стал виновником ДТП, пострадавшая сторона взыскала ущерб, а дорогостоящий автомобиль оказался под арестом. Поэтому на первой встрече моя позиция была жесткой: 📌 Сначала гасим долги. 📌 Получаем подтверждающие документы. 📌 Только потом выходим на сделку. Собственники согласились, и мы начали работу. 📊 Что показал рынок Вышли в рекламу по цене 10,3 млн рублей. Практически сразу появилась покупательница, которая жила в этом же доме и хотела расшириться из двухкомнатной квартиры в трехкомнатную. Договорились о просмотре. Но на следующий день покупательница перестала отвечать на звонки. А еще через полчаса собственница сообщила, что передумала продавать квартиру и хочет расторгнуть договор. Совпадение выглядело слишком подозрительным. ✔️ Покупатель живет в том же доме. ✔️ Адрес знает. ✔️ Продавец внезапно отказывается от продажи. Сложить два плюс два было несложно. После нескольких непростых переговоров желание провести сделку самостоятельно быстро исчезло. После этого собственница потребовала поднять квартиру в цене до 10,5 млн рублей. 🔥 Новый покупатель По новой цене пришла семейная пара. Квартира понравилась сразу. Но! Когда покупатели сказали: «Берем», собственница неожиданно решила, что кухонный гарнитур нужно оплачивать отдельно, хотя ранее обсуждалось, что остается всё. К счастью, удалось договориться. 📌 Предварительный договор подписали по цене 10 580 000 рублей. 😅 Самая сложная часть Документы оказались не главной проблемой. Главной проблемой стали эмоции. Продавец регулярно игнорировала рекомендации. Покупателей ежедневно отговаривали родственники и знакомые: — У продавца долги. — Это рискованно. — Лучше отказаться. Практически каждый день приходилось объяснять схему сделки, отвечать на вопросы, снимать страхи и возвращать людям уверенность. Именно тогда я снова убедилась: ❗ Сложные сделки разваливаются не из-за документов. ❗ Сложные сделки разваливаются из-за страха. 📈 Немного статистики 📌 29 июня — взяли квартиру в работу. 📌 16 июля — подписали предварительный договор. То есть покупателя нашли всего за две недели, несмотря на долги продавца, сложную ситуацию, попытку провести переговоры без агентства и опасения покупателей. 📌 3 августа — успешно провели сделку. Получается, от старта работы до результата прошло чуть больше месяца. И это тот случай, когда особенно ценишь результат. Потому что продать квартиру без особенностей могут многие. А вот провести за месяц сделку с долгами, арестом имущества, недоверием сторон и постоянной работой со страхами покупателей — уже совсем другая история. ✅ Итог Продавцы закрывают свои обязательства и возвращают арестованное имущество. Покупатели получили квартиру, которую искали именно в этом доме. А в конце сделки обе стороны искренне благодарили за помощь и поддержку. 📌 Вывод Многие считают, что работа риэлтора — показать квартиру и собрать документы. На самом деле документы в этой сделке были самой простой частью работы. Нужно было удержать продавца от необдуманных решений, снять страхи покупателей и сохранить доверие между сторонами. 🔥 В сложных сделках решают не квадратные метры и не цена. 🔥 Решают переговорные навыки, опыт и умение работать с людьми. Именно поэтому эта сделка состоялась. #сделкасАРЕВЕРОЙ #РиэторИринаЗубоваБражкина #АРЕВЕРА #сложныесделки #риелторкрасноярск #недвижимостькрасноярск #переговоры #продажаквартиры #командаАРЕВЕРА #кейсриелтора