Хочу продать квартиру… но сделаю всё, чтобы её не купили. Часть 2
Хочу продать квартиру… но сделаю всё, чтобы её не купили. Часть 2 Помните мой мартовский пост про собственника, который совершенно не нуждается в помощи риэлтора? Если пропустили первую серию — вот она: «Хочу продать квартиру… но сделаю всё, чтобы её не купили» А я сегодня снова увидела эту квартиру. И знаете что? Она всё ещё продаётся. 😏 Прошло полгода. Но это ещё не самое интересное. В марте цена была 5 930 000 ₽. Сегодня — 6 755 000 ₽. То есть за время, пока квартира не продалась, она стала дороже на 825 000 рублей. Вот это я понимаю — стратегия продаж. 😂 Не купили за 5,93? Давайте попробуем за 6,755! А вдруг рынок за это время резко поумнел и решил: «А ведь это же было выгодное предложение!» 🤦♀️ Но надо отдать должное собственнику. 📸 Фотографии обновил. Матрасы хотя бы скатаны и больше не лежат живописными рядами по квартире. Теперь по фото уже не возникает столь яркого ощущения, что перед нами филиал общежития. Но на этом предпродажная подготовка, судя по всему, закончилась. Фотографии по-прежнему такие, что хочется спросить: «А свет включить было нельзя?» Про нормальную съёмку, подготовку квартиры, визуальное позиционирование — нет. А зачем? Ведь риэлтор же не нужен. И описание тоже живо. Причём, похоже, бессмертно. Всё те же: «АГЕНТАМ НЕ ЗВОНИТЬ!» «ПУСТОЗВОНАМ НЕ БЕСПОКОИТЬ!» «ТОЛЬКО РЕАЛЬНЫМ, АДЕКВАТНЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ!» И вот тут я снова не могу удержаться. 😁 Как вы определяете, кто адекватный? Покупатель должен сначала предоставить справки из ПНД и НД? А кто определяет, что он реально заинтересованный? И особенно интересно: кто будет финансово подготавливать покупателя к сделке? Тот самый агент, которому вы запретили звонить? А теперь без сарказма. Вот что происходит, когда человек уверен, что сам всё сделает лучше профессионала. Он экономит на услуге. Но совершенно незаметно для себя начинает платить гораздо более дорогую цену: временем. Еще полгода квартира стоит в продаже (заметьте - разместил объявление 16 сентября 25 - ГОД!!!!!). За эти полгода собственник: ❌ не продал её за 5,93 млн ❌ не разобрался с позиционированием ❌ не сделал качественную предпродажную подготовку ❌ не изменил подачу ❌ не изменил описание Зато: ✅ поднял цену на 825 тысяч. И вот здесь самое интересное. Цена квартиры выросла. А её ценность для покупателя — нет. Я не знаю, почему эта квартира до сих пор не продана. Но я точно знаю: само по себе повышение цены не делает объект привлекательнее. А грамотная работа с объектом — делает. Анализ конкурентов. Реальная рыночная цена. Подготовка квартиры. Фото. Описание. Правильное позиционирование. Работа с возражениями. Переговоры. Это не «посредничество ради посредничества». Это работа, которая в конечном итоге должна экономить собственнику время и деньги. Потому что самое дорогое при продаже недвижимости — не комиссия. Самое дорогое — ГОД!!! продавать и никуда не прийти. И вот теперь мне действительно интересно: сколько будет стоить эта квартира ещё через полгода? 😏 7 миллионов??? А может, собственник наконец решит, что проблема всё-таки не в покупателях, не в агентах и не в «пустозвонах»? А в том, КАК он продаёт свою квартиру. #риэлторИринаЗубоваБражкина #недвижимость #красноярск #недвижимостькрасноярск #продажаквартиры #продатьквартиру #вторичка #вторичкаКрасноярск #рынокнедвижимости #риэлторкрасноярск #ошибкипродавцов #какпродатьквартиру #продажанедвижимости #риэлторбезфильтров #гореобъявление #собственник