Кейс, который вернулся через полгода — и принёс доход тому, кто не стал клиентом
Кейс, который вернулся через полгода — и принёс доход тому, кто не стал клиентом В июле прошлого года я продавала двухкомнатную квартиру на Светлогорской. На один из просмотров пришла женщина с подругой. У неё погиб сын. Она получила выплату и хотела вложить деньги в недвижимость. Моя квартира ей не подошла. Но во время просмотра я подробно рассказала, как работаю, как сопровождаю сделки, как защищаю деньги клиентов. Я предложила помощь в поиске другого варианта. Она решила, что справится сама. Мы попрощались. Она купила другую квартиру самостоятельно. И эта история могла бы просто забыться. Но в конце января этого года раздался звонок. Звонила она. Сказала: «Мы с вами встречались летом. Я тогда выбрала другую квартиру. Но сейчас моей приятельнице нужна помощь. У неё тоже погиб сын, она получила выплату и хочет вложить деньги в недвижимость. Можно я дам ей ваш контакт?» Конечно, можно. На следующий день мы встретились. Я подробно рассказала, как работаю. Заключили договор и начали поиск гостинки. В течение нескольких дней нашли тот вариант, в который покупательница буквально влюбилась — гостинка по адресу Новая, 10. Объект был с открытого рынка. Я провела переговоры с собственниками, провели юридическую проверку объекта и собственника, оперативно вышли на предварительный договор. И сегодня сделка состоялась. Покупатель счастлива — она чувствует безопасность и уверенность. Продавцы довольны — продали по цене, на которую рассчитывали. Все стороны спокойны. А для меня это ещё одно подтверждение: Даже если человек не стал твоим клиентом сразу — он запоминает отношение, честность и профессионализм. И возвращается. Выводы из кейса 1. Ни один контакт не бывает “пустым”. Человек может не стать моим клиентом сегодня. Но он запомнит, как мы говорили, как держались, насколько уверенно объясняли процесс. Экспертность продаётся даже тогда, когда объект не подошёл. 2. Просмотр — это не просто показ квартиры. Это точка формирования доверия. Покупательница не выбрала мой объект, но выбрала меня как специалиста. Просто не сразу. 3. Люди в сложных жизненных ситуациях особенно чувствуют фальшь. В этом кейсе обе истории связаны с потерей сына и получением выплат. Здесь нельзя давить, продавать, манипулировать. Работает только спокойная уверенность и чёткий алгоритм действий. 4. Репутация начинает работать позже. Прошло полгода. А клиентка меня запомнила и мой контакт сохранила. Именно поэтому важно одинаково качественно работать со всеми — даже если «сделки не будет». 5. Быстрая реакция = закрепление доверия. Звонок → встреча на следующий день → договор → поиск → выбран объект → переговоры → предварительный. Чёткий темп показывает уровень профессионализма. 6. Работа с открытым рынком — это навык. Переговоры с собственниками, юридическая проверка документов, корректная фиксация условий. Если вы не умеете договариваться — вы теряете деньги клиента. 7. Сделка — это не про “закрыть”, а про “сделать правильно”. Итог: — покупатель спокойна и благодарна — продавцы получили свою цену — конфликтов и рисков нет Это и есть качественная работа. Кстати... По реферальной программе компании АРЕВЕРА я выплатила первой женщине 10% от своей комиссии. В её случае это составило 8 000 рублей. Она не покупала со мной. Она просто порекомендовала меня. И получила за это реальные деньги. Искренне порадовалась этому бонусу Если вам важно не просто «купить», а сделать это спокойно, грамотно и безопасно — я рядом. Расскажу, покажу, просчитаю риски и доведу до результата. И напоследок хочу сделать акцент: Даже если вы сами сейчас не в поиске недвижимости, но у вас есть друзья, знакомые, коллеги или родственники, которые: — покупают — продают — обменивают — переезжают Рекомендуйте меня. Мы проведём сделку профессионально и безопасно. А вы заработаете вместе со мной — 10% от моей комиссии. Это честно. Прозрачно. И выгодно и мне, и вам. #риэлторИринаЗубоваБражкина #АРЕВЕРА-Недвижимость #кейсриэлтора #реферальнаяпрограмма #зарабатывайснами #недвижимость