КАК РАЗБОР ФИНАНСОВОЙ СИТУАЦИИ РАСШИРИЛ ВОЗМОЖНОСТИ КЛИЕНТОВ
КАК РАЗБОР ФИНАНСОВОЙ СИТУАЦИИ РАСШИРИЛ ВОЗМОЖНОСТИ КЛИЕНТОВ Недавно ко мне обратилась семья из Самары. У клиентов было около 4–4,5 млн рублей. Они хотели купить студию для аренды или недорогое коммерческое помещение, но подходящего объекта в рамках исходного запроса не нашли. После анализа ситуации выяснилось, что семья может использовать льготное финансирование в других регионах. Вместо покупки одного объекта мы сформировали комбинированную стратегию и приобрели четыре объекта: • квартиру в Майкопе с первоначальным взносом 1,5 млн рублей по семейной ипотеке со ставкой 4%; • квартиру в Ленинградской области с первоначальным взносом 1,5 млн рублей и ставкой 5,9% на первые два года; • два готовых паркинга общей стоимостью 1 020 000 рублей. Паркинги планируется сдавать примерно по 8–10 тыс. рублей в месяц за каждый, а через год-полтора рассмотреть продажу ориентировочно по 1,3 млн рублей. Средства от продажи планируется направить на досрочное погашение ипотеки по одной из квартир. Поскольку объекты приобретены недавно, доход от аренды, рост стоимости и продажа паркингов пока являются планом, а не полученным результатом. На этом примере я хочу показать вам, что я не ограничиваюсь первоначальным запросом клиента. Важно учитывать все: финансовые возможности, льготные программы, регионы, сроки, платежи, резерв и возможный выход из каждого объекта. Моя задача — собрать решение под конкретную вашу ситуацию.