Логистика и реклама на Ozon: как не слить деньги — 26 августа 2026 г. в 13:23:17.535
Логистика и реклама на Ozon: как не слить деньги Два вопроса, которые сейчас болят у всех: сколько на самом деле стоит логистика и почему реклама ест бюджет, но не продаёт. Разбираем по практике из чатов. 🚚 Логистика: как считать правильно База знаний и калькулятор Ozon показывают разные цифры. Почему, никто так и не объяснил. Рабочее правило: считайте по тарифам из Базы знаний, это ближе к факту. ▪️ Количество коробов на цену поставки не влияет. Считают по объёму каждого товара. Минимум около 28 руб за единицу до литра (было 38). Проще всего проверить стоимость через черновик заявки, не подтверждая её. ▪️ Обратная логистика = прямая + 14 руб за обработку. Но итог зависит от того, куда поедет отказ: на ближайший склад Ozon или на ваш ПВЗ. Поэтому закладывать в юнитку среднее значение опасно, на дорогих возвратах уйдёте в минус. ▪️ Цифры Ozon не учитывают процент выкупа. Считайте его сами, иначе юнитка врёт. ( Юнитку будем расчитывать тут) ▪️ Последняя миля официально не документирована. Рабочий приём: закладывать 25 руб, факт смотреть в отчёте по начислениям. ▪️ Наценку за нелокальные продажи отменили с 9 июля, но в чатах уверены, что она вернётся. Либо напрямую с конца августа, либо через рост базовой комиссии. Заложите это в маржу заранее. 📣 Реклама: что изменилось Трафаретов больше нет. Осталось два инструмента: оплата за клик (ОЗК) и оплата за заказ (ОЗЗ). Главное правило: работающую кампанию не трогать. Она обучается 3-7 дней. Выключил на ночь, резко поменял ставку или визуал, всё, обучение сброшено, позиции просели. Это самая дорогая ошибка новичков. (Как работать с рекламой Ozon) Важные нюансы рк: ▪️ Ozon стремится открутить весь недельный лимит за 7 дней. Ставьте реальный бюджет, а не с запасом ▪️ прогноз охвата в кабинете врёт, рабочий уровень 30-50% ▪️ недельный бюджет в течение недели не трогают, это тоже сбивает обучение ▪️ у новинок есть буст на 28 дней, используйте его вместе с рекламой, а не вместо неё 🎯 Как это связано Реклама усиливает то, что уже есть. Если карточка проигрывает по скорости доставки ( что выбрать FBS или FBO) , реклама купит показы, но не выкупы. Сначала юнитка и кластеры, потом бюджеты. ДРР считайте от реальной маржи: полная логистика, возвраты по вашему проценту выкупа, последняя миля 25 руб. Только после этого решайте, какой ДРР для вас норма. Коротко: логистику считайте по Базе знаний и черновикам заявок, возвраты по своему выкупу, рекламу настройте один раз и дайте обучиться. Ozon любит тех, кто не дёргается. Расчитать Юнитку/ДРР/Логистику/ Репрайсер Ozon, как Входит легко в акции: разберем на интенсиве Ozon 3.0 пишите @ssellermp За 2 года - это 3 интенсив Ozon. Пригласил 2 крупных эксперта товарки. (Для всех, кто проходил любой интенсивн WB спец. предложение).