Эволюция e-commerce: почему бизнес уходит с маркетплейсов на собственные сайты?
Эволюция e-commerce: почему бизнес уходит с маркетплейсов на собственные сайты? Сегодня консультировал клиента по стратегии продаж. Вопрос «Маркетплейс или свой сайт?» сегодня звучит иначе, чем 2–3 года назад. Раньше вход на маркетплейсы казался идеальным решением благодаря низким барьерам: 1. Готовая логистика и склады (FBO/FBS). 2. Огромная аудитория из коробки. 3. Простота старта. Однако мы наблюдаем обратную тенденцию. Все больше предпринимателей возвращаются к идее создания собственного интернет-магазина. Почему? Ключевые аргументы в пользу своего сайта: 1. Экономия на комиссии. На маркетплейсах вы отдаете значительный процент продавцу площадки. На своем сайте вы контролируете маржу. В масштабах года это сотни тысяч, а то и миллионы рублей. 2. Управление клиентской базой. На маркетплейсе клиент принадлежит площадке. На своем сайте вы собираете контакты, можете делать повторные продажи (retention marketing) и строить лояльность напрямую. 3. Диверсификация рисков. Не стоит класть все яйца в одну корзину. Зависимость от одного канала продаж делает бизнес уязвимым перед изменениями правил площадки. Вывод: Маркетплейс — это инструмент для быстрого старта и теста спроса. Но свой сайт — это фундамент для долгосрочного, независимого и более прибыльного бизнеса. Что думаете? Успел ли «золотой век» маркетплейсов? #маркетинг #продажи #интернетмагазин #бизнесстратегия #ecommerce За SEO пишите в ЛС!