Какой должна быть стоимость сделки в ИЖС? — 22 июня 2026 г. в 08:19:06.619
Какой должна быть стоимость сделки в ИЖС? При системных продажах принято считать долю рекламных расходов - ДРР. Это процент от стоимости объекта, который уходит на маркетинг и рекламу. Чем он ниже, тем больше прибыли остаётся. Например, при доме в 10 млн рублей нормальным считается ДРР 3-5%. На каждые 300-500 тысяч вложений - одна состоявшаяся сделка. Это говорит о том, что продукт востребован и попадает в запрос рынка. А бывает иначе. Например: нестандартный объект (таунхаус), плюс негативный шлейф от прошлого застройщика, долгострой, плохие отзывы в сети. Здесь уже ДРР в 20–25% вполне адекватная цифра при том же подходе что в первом случае. Это примеры из практики реальных компаний. Высокий ДРР - это не "дорогая реклама". Это маркер того, что продукт не попадает в запрос рынка. Либо позиционирование мимо, либо репутация подводит, либо само предложение не закрывает задачи клиента. Мой кейс: Доля рекламных расходов 2,3% от выручки — успешная стратегия продажи загородных домов с минимальными расходами на рекламу в КП «Перспективный» Надеюсь ваш ДРР в норме! Всем удачной недели!