Система ценообразования. — 23 марта 2026 г. в 12:40:19.530
Система ценообразования. Триада влияющая на реализацию стратегии компании это - структура, культура и системы. Система работы компании состоит из множества подсистем и если уходить максимально глубоко в операционном уровне, одной из подсистем является система ценообразования. То, насколько грамотно мы определяем цену продукта (товара или услуги), какие мы учитываем факторы: себестоимость, цены конкурентов, эластичность спроса и …, самым непосредственным образом влияет на успех работы всей компании. Дьявол как говориться в деталях, в тех малозаметных составляющих, которые, тем не менее, сильно влияют на успех бизнеса. Почему говорю об этом? Потому что зачастую даже анализ прейскурантов показывает отсутствие этой самой системы. А она не самая сложная и одна из самых явных. Отсюда делаю следующий вывод - если в компании не выстроена эта система, то ждать системного подхода в работе вряд ли стоит. Следовательно компания идет по пути стихийного, а не системного развития. Построение системы работы компании строится из налаживания работы этих маленьких подсистем (при этом важно не терять целое), которые в свою очередь влияют на то, чтобы компания работала как система и характеризовалась теми качествами системы, которые нужны компании. Той же самой устойчивостью к примеру, которая так необходима бизнесу. Или способностью к достижению результата. Здесь, каждый сам расставляет приоритеты для тонкой настройки. P. S. Для быстрого анализа своего прейскуранта проверьте его на логику ценообразования пакетов услуг - каковы пропорции дисконтирования при увеличении количества услуг в пакете. Пакеты с максимальным количеством услуг проверьте на рентабельность, не заигрались ли со скидками, получаете ли вы с них необходимую норму прибыли, да и вообще прибыльны ли они (да да, бывает и такое 😅). Вообще проверьте целесообразность множества пакетов, определите приоритеты, внесите соответствующие коррективы.