➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO) — 16 сентября 2026 г. в 09:15:02.443
➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO) Платформа ОФД - аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности. Задачи: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка) Формирование планов продаж, декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам Управление коммерческим блоком: продажами, развитием бизнеса, сопровождением ключевых клиентов/партнерской сети, клиентским сервисом, маркетингом Формирование, защита и исполнение бюджета коммерческого направления; управлять P&L, доходностью, расходами и эффективностью коммерческих инициатив Разработка ценовой политики, правила предоставления скидок, специальных коммерческих условий, бонусов и программ лояльности Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж; воронки продаж и обеспечение прогнозируемости коммерческого результата Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами; участие в переговорах, защите коммерческих предложений и заключении крупных сделок Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, продуктовой линейки и потребностей клиентов; формирование предложений по развитию продуктов и коммерческих моделей Совместно с продуктовой, технической, юридической, финансовой и операционной командами участие в запуске новых продуктов, сервисов и коммерческих инициатив Формирование и контроль KPI коммерческого блока: выручка, валовая маржа, выполнение плана, конверсия, средний чек, LTV, churn, дебиторская задолженность, NPS/CSI Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины клиентов и своевременность проведения расчетов Совершенствование процесса продаж, сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений, договорной работы и CRM-аналитики Обеспечение соблюдения коммерческим блоком требований законодательства, внутренних политик, правил работы с персональными данными, коммерческой тайной и конфиденциальной информацией Подбор, развитие, мотивация сотрудников коммерческого блока; формирование кадрового резерва Управленческая отчетность для Генерального директора/Совета директоров по результатам коммерческой деятельности, ключевым рискам, прогнозам и планам развития https://hh.ru/vacancy/137205795?from=share_android