➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CEO)
➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CEO) от 700 000 ₽ за месяц, на руки Job Offer (https://hh.ru/employer/12067540?hhtmFrom=vacancy) Наш клиент: крупный диверсифицированный холдинг находится на этапе активного масштабирования бизнеса и усиления коммерческой функции. Требуется Коммерческий директор / CCO, который возьмет на себя ответственность за коммерческую стратегию группы, рост выручки и прибыльности, развитие новых направлений и рынков, а также построение единой эффективной системы продаж. Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии холдинга в соответствии с целями по росту и масштабированию бизнеса. Ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, EBITDA и маржинальности коммерческого блока. Поиск и развитие новых источников выручки, рынков, клиентских сегментов и каналов продаж. Масштабирование успешных коммерческих моделей на новые регионы и направления бизнеса. Формирование и развитие единой системы продаж внутри холдинга. Управление B2B/B2C/B2G-направлениями в зависимости от специфики бизнес-единиц. Разработка ценовой политики, системы скидок, коммерческих условий и подходов к управлению маржинальностью. Анализ продуктового портфеля и развитие наиболее прибыльных продуктов и направлений. Повышение эффективности воронки продаж и качества клиентской базы. Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах по стратегически значимым контрактам. Разработка стратегии привлечения и удержания крупных клиентов. Совместная работа с маркетингом, продуктом, операционным и финансовым блоками. Формирование коммерческих KPI и системы регулярной управленческой отчетности. Внедрение CRM, BI-аналитики и инструментов прогнозирования продаж. Повышение точности sales forecast и качества планирования. Формирование, развитие и управление сильной командой коммерческого блока. Участие в оценке новых инвестиционных проектов, партнерств, M&A и запуске новых бизнес-направлений. Регулярное взаимодействие с CEO и собственниками холдинга по вопросам стратегии и развития бизнеса. https://hh.ru/vacancy/136692880?hhtmFrom=vacancy_search_list