➡️Вакансия: Директор по продажам B2R
➡️Вакансия: Директор по продажам B2R АКАДО Телеком Задачи: Формировать и реализовывать стратегию развития продаж BU B2R на горизонте 3–5 лет. Обеспечивать выполнение целевых показателей по выручке, производственным метрикам, чистой прибыли и другим финансовым показателям бизнес-юнита. Управлять бюджетом продаж BU B2R: планировать бюджет, контролировать затраты, анализировать отклонения и принимать меры для повышения эффективности. Обеспечивать рост клиентской базы, запуск продаж новых продуктов и услуг, а также развитие и оптимизацию каналов продаж. Стандартизировать и реинжинирить процессы продаж во всех регионах, внедрять автоматизацию и контролировать соблюдение единых стандартов с учётом локальной специфики. Выстраивать прозрачную систему управленческой отчётности, прогнозирования и контроля выполнения планов в региональных подразделениях. Управлять крупной распределённой командой продаж: формировать организационную структуру, развивать руководителей регионов, выстраивать систему мотивации, преемственности и кадрового резерва. Формировать единую культуру продаж в холдинге, развивать клиентоориентированность, ответственность за результат и вовлечённость команды. Координировать работу коммерческого, технического, юридического и клиентского блоков при реализации телекоммуникационных и ИТ-проектов. Применять проектные подходы к управлению инициативами: определять цели, сроки, ресурсы, риски и контрольные точки реализации. Выявлять и минимизировать риски в крупных проектах, включая риски срыва сроков, изменения нормативных требований, дебиторской задолженности и неплатежеспособности клиентов. Анализировать рынок телекоммуникаций и ИТ, конкурентную среду, потребности клиентов и перспективные направления развития: облачные решения, системная интеграция, информационная безопасность, цифровые сервисы и другие продукты. Представлять результаты работы BU B2R, стратегические инициативы и планы развития руководству компании. https://hh.ru/vacancy/137842647?hhtmFrom=vacancy_search_list