РЕКОМЕНДУЕМ КАНДИДАТА НА ПОЗИЦИИ: Директор по развитию бизнеса / Директор по продажам /...
РЕКОМЕНДУЕМ КАНДИДАТА НА ПОЗИЦИИ: Директор по развитию бизнеса / Директор по продажам / Коммерческий директор / Директор по продажам HoReCa / Foodservice #директорпопродажам #коммерческийдиректор #директорпоразвитию #BusinessDevelopment #SalesDirector #HoReCa #Foodservice #B2B #Retail #ModernTrade #Ecommerce #KeyAccounts #FMCG #P&L 🚀 Коммерческий руководитель, который умеет не просто увеличивать продажи, а находить точки роста бизнеса, повышать прибыльность и перестраивать коммерческую модель под изменяющийся рынок. Опыт — в крупных международных и российских производственных компаниях, включая СИБУР, Coca-Cola HBC и Huhtamaki. Экспертиза охватывает B2B, Retail, Modern Trade, E-commerce и HoReCa / Foodservice, управление P&L, ключевыми клиентами, ценовой и ассортиментной политикой, трейд-маркетингом и S&OP. 📊 В текущей роли отвечает за коммерческое направление с оборотом более 35 млрд руб. и обеспечивает выполнение финансового плана с отклонением не более 1%. 🏆 Результаты, которые характеризуют кандидата: • +46% к продажам Retail и E-commerce — после разработки новой стратегии развития каналов и коммерческой политики. • +11% EBITDA к бизнес-плану — за счет внедрения новой ценовой архитектуры. • +30% доли продаж компании — после пересмотра коммерческой политики с учетом рынка и конкурентной среды. • 270 млн руб. дополнительного коммерческого эффекта — от специальных предложений для ключевых клиентов. • +21% sell-out и +9% EBIT направления — за счет развития промостратегии, category management, управления коммерческими условиями и трейд-маркетинговыми инвестициями. • Один из крупнейших клиентских контрактов выведен в прибыль: +13% EBITDA. • +15% к объему продаж и +12% к маржинальности через развитие ключевых клиентов, расширение портфеля и запуск новых категорий. • Заключены контракты с Burger King, McDonald’s, KFC, Dodo Pizza, «Теремок», «Аэрофлот», PepsiCo, Coca-Cola, Heineken и другими стратегическими клиентами — дополнительный объем продаж 150 млн руб. 💡 Что особенно ценно: сочетание стратегического и «полевого» коммерческого опыта. Кандидат умеет формировать стратегию роста и одновременно лично работать с крупнейшими клиентами, проводить сложные переговоры, менять ценовые модели, запускать новые продукты и выстраивать взаимодействие продаж с маркетингом, производством и Supply Chain. 🌍 Есть международный опыт: география поставок в одном из проектов была расширена с 4 до 8 стран Европы. Английский — C1. Профессиональная подготовка по переговорам — GAP Partnership. Рассматриваем компании, которым нужен коммерческий руководитель с подтвержденным опытом роста выручки, EBITDA и доли бизнеса, развития новых каналов и крупных стратегических клиентов. 📞 Контакты: Ирина 📩 e-mail: imp@crc360.ru ☎️ телефон/МАХ: +7 (927) 744-07-37 📱 Telegram: @irina_petrova_14 ℹ️ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/irina-petrova-3883982b/