В ВК мне приходит от 10 сообщений в день с предложением пройти обучение по привлечению ...
В ВК мне приходит от 10 сообщений в день с предложением пройти обучение по привлечению клиентов. И вот что я об этом думаю... Люди с утра до вечера строят воронки, снимают рилсы, покупают рекламу, учатся привлекать подписчиков, а потом наконец происходит то самое долгожданное чудо — человек проваливается в эту самую воронку. Вот он, момент истины! Сейчас состоится встреча, разговор, регистрация... Только почему-то именно здесь зачастую все и заканчивается. Сделки нет. Или она есть, но закрывает ее наставник, если он конечно есть – не всем повезло. И все потому что настроить воронку оказалось проще, чем научиться разговаривать с человеком. И вот здесь мне всегда хочется задать один неудобный вопрос: А что дальше? Допустим, наставник помог закрыть сделку. Человек зарегистрировался, или баночка продалась - галочка в системе появилась. А работать с этим человеком кто будет? Наставник или все-таки вы? Потому что воронка умеет привести человека. Скрипт может помочь начать разговор. Но доверять люди почему-то продолжают не воронке и не скрипту, а человеку во время переговоров. А состояние, из которого мы проводим переговоры - это ключ ко многим дверям. И здесь не только про закрытие сделок, а и про то, что делать с Золушкой после свадьбы. Если бал закончен, то как раз сказка-то только начинается.