Радуетесь лидам из Директа по 60₽? Есть вероятность, что зря и пора готовиться к кассов... — 13 марта 2026 г. в 16:36:10.662
Радуетесь лидам из Директа по 60₽? Есть вероятность, что зря и пора готовиться к кассовому разрыву. Вижу эту картину постоянно. Директолог прибегает к клиенту с горящими глазами: «Смотри, я уронил цену клика до копеек!». Собственник счастлив, думает, что наконец-то нанял крутого спеца, который спасет его бизнес. Потом в конце месяца открывают CRM, а там ноль. Только не справа, а в целом. Буквально сегодня делал аудит подобной кампании. Я когда запрашивал доступ, вообще не ожидал там такого увидеть. Во-первых, потому что заказчик в целом положительно отзывался о работе Яндекс Директа, хотя стоимость заявки и смущала. А во-вторых, потому что агентство, с которым он работал, ему порекомендовали и работали они уже довольно давно. На кабинете открут больше 1.500.000 рублей. Но доверяй, да проверяй. 1️⃣ Вообще отсутствовали площадки-исключения. Ну, т.е. там не то что dsp не почистили. Там на всех кампаниях РСЯ вообще отсутствовали исключения по площадкам. 2️⃣ Аудитория по демографии настраивалась по всем канонам знающих свою ЦА предпринимателей: моя ЦА - все, у кого есть деньги. Там так и было, исключили только молодежь до 18 лет. 3️⃣ Ну и вишенка на торте — только низкочастотные запросы на узкое ГЕО с весьма посредственными текстами в объявлениях. В итоге лиды в среднем по 2800 рублей. Молодежь дешевле, старики прям дорого, а реальный портрет ЦА из всех, кто видел рекламу, получил лишь 30-35% бюджета. Запомните! Если вам кажется, что ваш спец хреново настроил рекламу, поверьте, вам не кажется.