'В моем регионе нет клиентов'
'В моем регионе нет клиентов' Помните, неделю назад я предложила вам принять участие в бесплатном разборе? Вы заполняете простые анкеты, а я выбираю одну из ваших историй и даю рекомендации о том, в каком направлении вам развиваться. Так вот, коллеги: сегодня подвожу итог. Самая частая проблема, которую вы описывали, звучит так: 'В моем регионе нет клиентов'. О ней написала и Надежда Цветкова, анкету которой я и выбрала для этого разбора. Она активно откликается на вакансии на HH и Авито, пробовала искать клиентов на Профи.ру, готова работать по московскому времени, у нее полностью оборудовано рабочее место дома. Но результата нет. И вывод, который она сделала: 'В нашем регионе мало заказов'. А теперь давайте разберем ситуацию подробно. Если бухгалтер работает удаленно, то его рынок НЕ ограничивается одним городом или областью. Сегодня предпринимателю совершенно не важно, где находится его бухгалтер. Важно другое: ✔️ Чтобы специалист был компетентным ✔️ Чтобы отвечал вовремя ✔️ Чтобы помогал решать вопросы бизнеса ✔️ Чтобы с ним было удобно работать Сотни моих учениц живут в небольших городах, поселках и даже селах. Но их клиенты находятся по всей России. Поэтому фраза 'в моем регионе нет клиентов' часто оказывается не причиной, а следствием. Следствием того, что бухгалтер ищет клиентов только через сайты с вакансиями или биржи, где высокая конкуренция и десятки откликов на одно предложение. Что можно сделать уже сейчас? 1️⃣ Перестать ограничивать себя своим регионом Искать клиентов по всей стране. Удаленный формат давно стал нормой, особенно в бухгалтерии. 2️⃣ Начать формировать экспертность Предприниматели выбирают не того, кто живет рядом, а того, кто вызывает доверие. Полезные посты, комментарии в бизнес-сообществах, кейсы и рекомендации работают гораздо лучше массовых откликов. Так что делайте акцент на развитие своего личного бренда с помощью социальных сетей. 3️⃣ Научиться продавать Если клиенты откликаются на ваши объявления, задают вопросы, а потом исчезают – проблема в том, что вы не умеете продавать. В этой ситуации важно выстроить правильную воронку продаж, составить свое УТП, научиться вести переговоры и снимать возражения.