👉4 признака того, что вам уже пора повышать стоимость услуг
👉4 признака того, что вам уже пора повышать стоимость услуг Когда я смотрю на бухгалтеров, которые годами работают по старым ценам, мне становится больно… Правда, коллеги. Цены растут на все: на ЖКХ, на продукты, на простые радости жизни. И, если вы не повышаете стоимость услуг – это не значит, что вы стоите на месте. Хуже. Это значит, что ваша работа становится дешевле каждый год. Я понимаю, что многим из вас страшно повышать цены. А вдруг действующий клиент уйдет? А вдруг новый не согласится работать с вами, когда увидит прайс? Однако, когда вы точно понимаете, почему повышаете цену, уведомлять об этом клиентов становится гораздо проще (ведь вы легко сможете обосновать изменения). Поэтому я сделала для вас подборку из 4 признаков того, что вам пора поднимать стоимость своих услуг. 1️⃣ Клиент регулярно получает от вас услуги, которых нет в договоре Консультации, проверка договоров, помощь с требованиями ФНС, ответы в мессенджерах вечером и в выходные. Это не бонус. Это дополнительная услуга, за которую вы не получаете оплату. Фактически, вы оказываете ее бесплатно. А почему? Вот именно: причин для этого нет никаких. Поэтому пропишите в новом договоре дополнительные операции и обозначьте, сколько будет стоить каждая из них. 2️⃣ Изменился бизнес клиента Компания выросла, появились сотрудники, новые направления, маркетплейсы, импорт, производство, обособленные подразделения. Даже если клиент остался тем же, сопровождение его бизнеса уже стало сложнее. И для повышения стоимости работы здесь есть твердое обоснование: вы тратите больше времени на решение новых задач. А за это тоже нужно платить. 3️⃣ Вы стали специалистом более высокого уровня За последний год вы освоили ВЭД, управленческий учет, НДС, маркетплейсы или другой востребованный навык. Если ваша квалификация выросла, а стоимость услуг нет — вы обесцениваете свои знания. Помните: клиент покупает не часы вашей работы. Он покупает вашу экспертизу. И, если вы тот редкий специалист, который умеет больше, чем другие – ваша работа должна стоить дороже. 4️⃣ Новые клиенты соглашаются на цену без торга Это один из самых точных сигналов, которые дает рынок. Если последние несколько клиентов сразу согласились на вашу стоимость, значит, она, скорее всего, ниже той, которую называют обычно. Так что в следующий раз попробуйте продавать услуги по более высокой цене. Коллеги, вот такая у меня для вас подборка на сегодня. Я искренне вам желаю научиться по-достоинству оценивать свой труд и помнить о том, что “спасибо” на хлеб не намажешь. Не бойтесь повышать цены и отстаивать свои интересы.