А точно ли ваш “дорогой” клиент приносит вам достаточно денег?
А точно ли ваш “дорогой” клиент приносит вам достаточно денег? Коллеги, есть один показатель, который многие бухгалтеры почему-то почти никогда не считают. А именно – сколько денег приносит вам один час работы с конкретным клиентом? Мы обычно смотрим на абонентскую плату: этот клиент платит 30 000 рублей, этот - 18 000, значит, первый выгоднее. Но давайте проверим. Клиент №1 платит 30 000 рублей в месяц. На работу с ним уходит около 25 часов: ❌ документы постоянно приходят с опозданием и частями; ❌ приходится регулярно проводить сверки; ❌ много уточнений и переделок; ❌ почти каждый вопрос сопровождается пометкой "срочно"; ❌ из-за него приходится переносить другие задачи. В итоге: 30 000 ÷ 25 = 1 200 рублей за час – именно столько вам приносит каждый час работы с ним. Клиент №2 платит всего 18 000 рублей. Но работа с ним занимает около 5 часов в месяц. Итого: 18 000 ÷ 5 = 3 600 рублей за час. Разница получается очень показательная: второй клиент приносит за час вашей работы в три раза больше. А теперь представьте, сколько таких "дорогих" клиентов может быть в вашей практике прямо сейчас, если вы работаете удаленно. Именно поэтому иногда увеличение дохода начинается не с поиска еще пяти новых клиентов. А с вопроса: "А все ли мои нынешние клиенты действительно выгодны?" 17 сентября на бесплатном вебинаре по управленческому учету я покажу, как использовать цифры, чтобы ответить на этот вопрос и на другие, не менее важные для увеличения дохода. ➡️ Зарегистрироваться на вебинар по УУ Управленческий учет нужен не только предпринимателю. Он очень полезен и самому бухгалтеру, который работает на себя. С его помощью можно увидеть: ✅ сколько времени занимает каждый клиент; ✅ сколько вы зарабатываете с каждого за один рабочий час; ✅ какие проекты забирают слишком много времени; ✅ где вы недооценили стоимость своей работы; ✅ кому пора поднять цену; ✅ какие услуги стоит развивать дальше; ✅ где в вашем собственном бух. бизнесе скрываются точки роста. И это, пожалуй, одна из самых важных привычек для бухгалтера на аутсорсе: перестать оценивать работу только по размеру чека и начать смотреть на ее реальную экономику. Этому и многому другому я посвящу бесплатный вебинар 17 сентября. ➡️ Хочу принять участие в вебинаре! Регистрируйтесь и обязательно приходите, чтобы научиться считать цифры для развития своего дела на удаленке! А дальше сможете использовать управленческий учет уже для своих клиентов - как отдельную востребованную услугу со стоимостью от 40 000 рублей.