Коллеги, ну вы даете… 💪
Коллеги, ну вы даете… 💪 Накидали столько реакций под прошлым постом, что вдохновили меня на целую серию контента про работу с селлерами. Начнем с ключевых изменений (они понравятся тем бухгалтерам, которые устали искать мелких клиентов и хотят работать по-взрослому). Главная новость: время, когда селлер мог смотреть только на оборот, выручку и сумму налога, заканчивается. Сейчас нужно понимать, куда уходят деньги бизнеса и сколько их остается после всех расчетов. Поэтому теперь бухгалтер, который работает с селлерами, уже не просто “калькулятор”. Он становится ключевым сотрудником компании и держит руку на пульсе, чтобы точно отвечать на вопросы: ✅ Сколько должен вам маркетплейс? ✅ Сколько вы должны поставщикам? ✅ Когда придут деньги от площадки? ✅ Когда нужно рассчитаться за товар? ✅ Сколько времени товар находится в обороте? ✅ На каких товарах вы зарабатываете, а какие уже не стоит продолжать финансировать? Это совершенно новый формат сотрудничества, который выгоден обеим сторонам. 🧑💼 Селлер получает контроль над бизнесом. Он перестает принимать решения на ощущениях и начинает видеть реальную картину: дебиторскую и кредиторскую задолженность, движение денег, оборачиваемость товара, юнит-экономику. Например, крупный селлер может договориться с поставщиком об отсрочке платежа (а такое сейчас встречается очень часто!), получить товар, продать его через маркетплейс и рассчитаться уже после получения денег от площадки. Но чтобы пользоваться такими возможностями без неприятных сюрпризов, нужно четко понимать, какие обязательства и когда наступают. 🧑⚕️ Для бухгалтера меняется сама услуга. Раньше селлеру можно было продать налоговый учет. Теперь появляется возможность предложить ему гораздо больше: ✅ полный учет операций; ✅ подготовку данных для управленческой отчетности; ✅ контроль задолженности перед поставщиками и маркетплейсами; ✅ информацию для анализа оборачиваемости и прибыльности товаров. Это уже совсем другой уровень услуги. И совсем другие деньги, которые вы можете зарабатывать. Завтра покажу вам пример расчета стоимости услуги для одного моего клиента селлера, чтобы вы поняли всю ценность такой работы. Так что следите за постами, чтобы взять этот расчет на вооружение.