"А вдруг я обучусь работать с селлерами и не найду ни одного клиента?"
"А вдруг я обучусь работать с селлерами и не найду ни одного клиента?" Это, пожалуй, один из главных страхов бухгалтеров, которые только присматриваются к работе с селлерами. Давайте вместо страхов посмотрим на цифры. По данным ФНС, в 2026 году на маркетплейсах работают 832 000 предпринимателей. Еще в 2020 году их было всего 77 000. То есть за шесть лет количество продавцов выросло более чем в 10 раз. А в начале сентября 2026 года ФНС оценивала общее количество продавцов уже примерно в 850 000. Рост идет, несмотря на пожары и сложности. И это не просто люди, которые однажды зарегистрировались на площадке. У селлеров есть налоги, отчетность, расчеты с маркетплейсами, комиссии, возвраты, движение товаров и денег, документы, вопросы по НДС и налоговым рискам. Причем в 2026 году ФНС еще активнее работает с данными маркетплейсов: налоговая получает информацию о продажах и сопоставляет ее с декларациями продавцов. В числе рисков, которые уже отслеживаются — неполное отражение выручки, НДС, дробление бизнеса и другие налоговые нарушения. То есть рынок не только большой. Он становится сложнее с точки зрения учета. Поэтому бухгалтеры, которые умеют вести учет на маркетплейсах, становятся все более востребованным. И еще один момент 👇 Вам совершенно не обязательно искать клиентов только в своем городе. Селлер может находиться в Екатеринбурге, бухгалтер — в Твери, а работать они будут друг с другом онлайн. По данным АКИТ, почти 80% объема интернет-торговли в первом полугодии 2026 года обеспечивали регионы, а не Москва и Санкт-Петербург. Так что, коллеги… Сейчас вопрос стоит не в том, “Где искать клиентов”, а в том, сможете ли вы оказывать им все необходимые услуги.