🤵♂️Что на самом деле покупают клиенты?
🤵♂️Что на самом деле покупают клиенты? Многие бухгалтеры, когда начинают искать клиентов для работы на удаленке, пытаются продать свои услуги через стандартные регалии: через опыт и количество дипломов. На самом же деле, клиентам не важно, сколько курсов вы прошли, сколько дипломов пылится у вас на полке и измеряется ли ваш опыт десятками лет или несколькими годами. Им важно, чтобы вы закрыли 4 главных потребности. О том, что это за потребности, рассказываю в инфографике 👆 Когда вы научитесь доносить свою ценность именно через закрытие этих запросов, вы перестанете слышать возражения типа “Дорого!”, “Посмотрю еще нескольких бухгалтеров” или “Не уверен в том, что вы мне подойдете!”. Итак, что же на самом деле покупают клиенты? Листайте подборку и используйте советы, чтобы прокачать свой навык продаж и закрывать в работу больше клиентов.