Как продавать свои услуги, чтобы у вас покупали. — 19 июня 2026 г. в 07:15:59.916
Как продавать свои услуги, чтобы у вас покупали. Фриланс сложен тем, что вы начинаете работать как предприниматель. Вы начинаете отвечать за СВОИ продажи. И вот именно это и вызывает у 90% людей сложности. Если вы работали всю жизнь в найме, скорее всего вы не знаете принципов продаж. Большинство диалогов Фриланс новичков выглядят так: - Здрасьте, сколько стоит настройка рекламы? - Здравствуйте,стоимость моей работы 15000 руб. Всё. Вы провалили продажу.❌ После того, как вы назвали цены НЕ ОБОСНОВАВ СТОИМОСТЬ, вы провалили продажу. Потенциальный клиент еще: ❌не понимает своей выгоды ❌не знает, объёмы вашей работы ❌не знает вас, как специалиста На этом этапе даже если вы за 500 руб пообещаете что-то сделать, ему будет дорого. Цену можно называть ТОЛЬКО после закрытия всех пунктов выше. Как вы должны строить диалог: - Здрасьте, сколько стоит настройка рекламы? - Здравствуйте, давайте сделаем так: я задам вам несколько вопросов по вашему бизнесу, пойму какие перед вами задачи стоят, сформирую рекламную стратегию именно под ваши задачи (возможно, часть работ вам просто не потребуется) и после этого смогу назвать стоимость. Договорились? - Давайте. - Скажите, пожалуйста, что у вас за бизнес, и какую услугу вы планируете рекламировать? - У меня салон красоты. Нужно продвигать свадебные причёски. - Шикарно! Сейчас как раз сезон! Реклама в Яндекс сейчас супер актуальна для вас! - По какому городу хотите рекламироваться? - Самара - Отлично! Хотите, чтобы все жительницы близлежащих домов узнали о вашем салоне, верно? Это можно организовать через Яндекс рекламу. Ведь все пользуются сервисами Яндекса. Давайте я сейчас для вас просчитаю подробный медиаплан и сформирую рекламную стратегию, чтобы вы при минимальных рекламных вложениях получили максимальные результаты. Вам будет удобно созвониться сегодня в 15 или в 18? Я подробно покажу какие результаты вы можете получить от рекламы. ------------------------- И только после созвона, где вы: ✅Показали расчёт рентабельности рекламы ✅Показали какие рекламные инструменты будете использовать ✅Показали ваш объем работ ✅Проговорили все нюансы запуска ✅Обсудили юнит-экономику ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЭТОГО ВЫ НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНЫ. И вот уже здесь клиент понимает ЗА ЧТО он вам платит. И почему это не может стоить 5 копеек. И только на этом этапе для него цена от 20000 руб обоснованна и целесообразна. Сохраняйте 🙂