🤕Скидка — пластырь, которым флористы заклеивают непродающие букеты — 29 июля 2026 г. в 16:00:20.424
🤕Скидка — пластырь, которым флористы заклеивают непродающие букеты Утром Лена пришла в салон раньше открытия. Они с коллегой меняли воду в вазах, расставляли цветы. Коллега сказала: “Лен, ты не переживай так из-за продаж. Просто предлагай клиентам скидку”. Лена подняла глаза: “Скидку”? “Ну да. Видишь, человек сомневается — сразу говори: «Могу сделать пять процентов». Ему приятно, тебе продажа. Так и испытательный срок быстрее пройдёшь”. “Хорошо, попробую, спасибо”, — кивнула Лена. Коллега хотела помочь. И совет на первый взгляд действительно казался разумным. Но что-то в нём Лену смущало. Кажется, она и сама не до конца понимает, что советует… Вчера на уроке «Букет, который продает себя сам: как делать работы, за которыми выстраиваются в очередь» Саша говорил совсем другое. Клиенты не приходят в цветочный специально за скидкой. Они приходят за букетом, который хочется купить. И если букет выглядит на свою цену, человеку не нужно объяснять, почему он столько стоит, не придется уговаривать и торговаться как бабкам на базаре. А если выглядит дешевле, скидка не решит проблему. Она просто немного снизит цену букета, который клиент и так не хотел покупать. И никакие пять процентов не заставят покупателя вдруг увидеть в нём ценность. Скидка не исправляет букет. Она только помогает флористу на время не замечать, почему его не покупают. 🔥Лена вспомнила ещё одну мысль с урока: “букет нужно собрать так, чтобы клиенту казалось, что он заплатил за него слишком мало”. Вот тогда скидка просто не понадобится. В этот момент над дверью звякнул колокольчик. В салон вошла женщина. — Здравствуйте. Мне нужен букет на день рождения. Что-нибудь нежное, но не совсем обычное. — Сейчас соберём, — улыбнулась Лена. Она выбрала цветы и начала составлять букет. ✔️Следила за цветом. ✔️Не пережимала стебли. ✔️Оставляла между цветами воздух. ✔️Вывела самые дорогие цветы вперёд и добавила небольшую деталь, которая сразу цепляла взгляд. Но всё время, пока она работала, в голове крутились слова коллеги: «Просто предложи скидку». Букет был готов. Лена протянула его клиентке и назвала цену. Женщина внимательно посмотрела на работу. А Лена стояла и не могла решить: сказать сейчас про скидку или промолчать? #испытательный_срок | серия 6 Как думаете, Лене стоит предложить скидку? Ставьте ❤️, если считаете, что нет Ставьте🔥, если считаете, что да