Школа переговорщиков ШИП Коткин Дмитрий.

Бизнес · 9 июня 2026 г.

Открыть канал в MAX

КАКОЙ У ТЕБЯ СТИЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ и НУЖЕН ЛИ ТЕБЕ ДЗЕН-ПОДХОД? Быстрый тест, напиши, что п... — 9 июня 2026 г. в 09:11:38.142

КАКОЙ У ТЕБЯ СТИЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ и НУЖЕН ЛИ ТЕБЕ ДЗЕН-ПОДХОД? Быстрый тест, напиши, что получилось ) Тест «Как вести деловые переговоры» Инструкция. Вам предлагается 9 вопросов, на каждый из которых вы должны дать вариант ответа: «а»; «б» или «в». 1. На чем вы настаиваете во время переговоров?  а) на соглашении;  б) на своем решении;  в) на использовании объективных критериев при выборе решения. 2. Стремитесь ли вы во время переговоров к единственному решению?  а) стремлюсь к единственному ответу, приемлемому для обеих сторон;  б) стремлюсь к единственному решению, приемлемому для себя;  в) представляю множество вариантов на выбор. 3. Ради соглашения идете на уступки или требуете преимуществ?  а) примиряюсь с односторонними потерями ради достижения соглашения;  б) требую односторонних преимуществ в награду за соглашение;  в) продумываю возможность взаимной выгоды 4. При ведении переговоров намечаете ли вы «нижнюю границу» – то есть результат переговоров, выраженный в виде худшего из допустимых вариантов?  а) открываю свою «нижнюю границу»;  б) скрываю свою «нижнюю границу»;  в) не устанавливаю «нижнюю границу». 5. Во время переговоров вы выдвигаете предложения или прибегаете к угрозам?  а) прибегаю к угрозам;  б) изучаю интересы сторон;  в) выдвигаю предложения. 6. Во время переговоров меняете ли вы свои позиции?  а) легко меняю позиции;  б) твердо придерживаюсь намеченных позиций;  в) сосредоточиваюсь на выгодах, а не на позициях. 7. Во время переговоров доверяете ли вы их участникам?  а) да;  б) нет;  в) действую независимо от доверия или недоверия. 8. Требовательны ли вы в подходе к участникам переговоров и решениям?  а) нет;  б) да;  в) стараюсь быть мягким к участникам переговоров и требовательным к решениям. 9. Ради сохранения отношений идете ли вы на уступки в ходе переговоров?  а) уступаю ради сохранения отношений;  б) требую уступок в качестве условия продолжения отношений;  в) отделяю спор между людьми от решения задачи переговоров. Оценка результатов Если у вас пять и более ответов «а», ваш стиль переговоров – уступчивость, а цель переговоров – соглашение. Ваше слабое место – вы не умеете жестко отстаивать свои интересы в ситуации, когда стратегия win-win – невозможна. Вам нужно учиться техникам давления. Если у пять и более ответов группы «б», ваш стиль переговоров – жесткость, давление. Цель переговоров – только победа, причем односторонняя, только с вашей стороны. Ваше слабое место, как это не странно, переговоры с боязливым оппонентом, он просто будет избегать вести переговоры с вами, а если вы его продавите, то получите очередного тихого врага. Вам нужно уметь быть лисой, а не медведем. Если пять и более ответов «в», ваш стиль переговоров – сотрудничество. Цель – взаимовыгодные решения. Ваше слабое место – это думанье, что все люди будут играть с вами честно, вам нужно учиться читать невербальное поведение противника, уметь прогнозировать его поведение.