НАПОМИНАЮ, ЧТО 9 августа в составе супер-управленческой команды, вы сможете понять прин... — 16 июля 2026 г. в 06:17:46.927
НАПОМИНАЮ, ЧТО 9 августа в составе супер-управленческой команды, вы сможете понять принципы эффективности руководителя, который принимает решения, опираясь на философию айкидо. (осталось 5 мест) . В том числе, увидим , как это работает в переговорах. И вот вам одна японская переговорная техника! Почему японцы принимают решения так долго, что вы успеваете состариться. И как это связано с Ки-айкидо Представьте: вы приехали в Японию заключать контракт. У вас есть всё — отличное предложение, железные аргументы, уверенность. Вы готовы к жарким дебатам, к борьбе, к тому, чтобы продавить свою позицию. А японцы с вами… просто чай пьют. И так несколько недель. Месяцев. А потом вдруг выясняется, что решение уже принято. Без вас. И оно вас не устраивает. Добро пожаловать в мир нэмаваси — системы принятия решений, которая является фундаментом японского бизнеса. Она похожа на искусство Ки-айкидо — не бороться с силой, а направлять её. Только здесь вы не слышите, как бьются ваши аргументы — слышно только, как течёт чай. Этимология: когда окапывают корни Нэмаваси (根回し) буквально переводится как «окапывание корней». Термин пришёл из сельского хозяйства. Перед пересадкой растения землю вокруг него заменяли на почву с нового места, чтобы корням было легче прижиться. Процесс долгий, нудный, но безопасный для растения. В переговорах та же история: вместо того чтобы сразу рубить сплеча, японцы предварительно подготавливают почву. И только когда всё готово, выносят решение на официальное обсуждение. Но к тому моменту это решение уже почти не изменить. Суть метода: переговорные круги ада Всё начинается с индивидуальных бесед. Участник А говорит с участником Б, участник Б — с В, В — с Г. Никаких публичных дебатов, никакого давления. Только чай, только уважение, только осторожные намёки. На этом этапе составляется карта интересов: кто чего хочет, кто готов уступить, а кто будет стоять до конца. Если противоречий нет — переходят к официальной стадии. Но в Японии противоречия есть всегда, потому что там принято учитывать мнение всех, даже самых младших сотрудников. И тогда начинается второй круг. Третий. Пятый. Предварительные переговоры могут длиться месяцами. И это не проволочка, а стратегия. И почему это похоже на Ки-айкидо Ки-айкидо — это не про силу и не про удар. Это про умение чувствовать энергию партнёра и двигаться с ней, а не против неё. Нэмаваси работает по тому же принципу. Вы не продавливаете, вы подстраиваетесь. Вы не убеждаете, вы создаёте условия, в которых решение «созревает» само. И как в айкидо, здесь важен контакт — не физический, а социальный. Вы не просто знаете позицию оппонента — вы знаете, как он дышит, что его беспокоит, какую угрозу он чувствует. И только когда вы полностью синхронизировались, вы можете действовать. Но в этой синхронизации есть и обратная сторона: вы уже не можете действовать быстро. Зато ваше решение будет устойчивым. Плюсы и минусы: кто выигрывает, а кто теряет Плюсы нэмаваси — это стабильность. Каждый получает свою выгоду, никто не остаётся в проигрыше, риски сведены к минимуму. На официальной встрече уже никто не спорит, потому что все споры остались за чаем. И эмоциональное давление — ноль. Вы не столкнётесь с неожиданной агрессией, если правильно провели подготовку. Минусы — это время. Много времени. И отсутствие мозгового штурма. Креативные решения, которые рождаются из спора, здесь не появляются. Зато появляется «распределённая» выгода, которая для каждого оказывается минимальной. И это цена стабильности. Как не сойти с ума, если вы иностранец Если вы решили работать с японцами — забудьте про скорость. Научитесь ждать. Изучите их подход, их интересы, их слабые места. Проведите столько же предварительных встреч, сколько и они. Найдите общий язык с теми, кто, на первый взгляд, не имеет власти. И помните: в Японии формальное решение — это только последний штрих. Всё решается до того, как вы сели за стол. Ставь 👍 если тема интересна, ❤️ - если хочешь принять участие в тренинге 9 августа (вск) с