Всех с прошедшим 1 сентября! Для меня эта дата всегда была особенной . И сегодня меня т... — 2 сентября 2026 г. в 06:18:01.195
Всех с прошедшим 1 сентября! Для меня эта дата всегда была особенной . И сегодня меня тянет не просто вспомнить школу или Военно‑Медицинскую Академию, а заглянуть в ту самую точку, где начались мои настоящие переговоры. Когда я впервые задумался: «А что же это такое — переговоры?» Наверное, это случилось на шестом курсе Академии. Тогда я устроился в компанию «ВК‑Кодекс» — менеджером по продажам правовых систем, которые лежали на CD‑дисках. Родное государство забывало платить деньги, зато учёбу не контролировало и всячески намекало молодым офицерам: пишите рапорт, разрывайте контракт. Я был готов работать почти за еду. Моё новое начальство «Кодекса» с радостью этим воспользовалось — оклада не было, только процент с каждого проданного диска. Я мотался по офисам, книжным магазинам и частным клиентам. Получалось неплохо, и в один прекрасный день мне предложили прокатиться по Уралу — открывать представительства компании. Ура! Я не просто заработаю, но ещё и увижу страну. Командировочные были приличными, плюс процент с целого чемодана дисков, который мне предстояло реализовать на просторах Родины. На Московском вокзале я садился в поезд с самыми радужными мечтами — уже рисовал сеть филиалов от Урала до всей России. И первый же облом ждал меня в Уфе, в самой первой компании, куда я зашёл с предложением стать официальным дистрибьютором «Кодекса». Через пять минут меня вежливо отправили «в сад». Поначалу всё шло гладко: эмпатия, моя жизнерадостность помогли начать разговор. Но как только посыпались конкретные вопросы — «Сколько дисков продаётся в Петербурге и по другим городам? Какая маркетинговая поддержка? С какими операционными системами возникнут проблемы?» — я начал мычать, краснеть, заикаться. Многие из этих слов я слышал впервые в жизни. Не забывайте: за плечами — провинциальная школа и шесть лет военного училища. Самоуверенность испарилась в один миг. Уфа для «Кодекса» накрылась медным тазом. Следующий на очереди — Челябинск. В поезде я лихорадочно записывал все прозвучавшие вопросы и придумывал правдоподобные ответы. Внятной консультации от руководства по телефону я не добился. Ключевая установка звучала так: «Ты умный, придумай сам». Челябинск повторил судьбу Уфы, но с одной маленькой победой — одна компания согласилась взять пробную партию дисков, чтобы проверить, как они пойдут. Однако я ушёл оттуда без радости. Наоборот — отгонял мысль: что будет, когда вскроется моя наглая ложь о том, что все бухгалтеры и юристы города будто бы ждали моего приезда и завтра выстроятся в очередь за долгожданным диском? Да, я впарил сотрудничество в лобовую. Именно тогда я начал осознавать: продать что‑то и договориться о совместной работе — совершенно разные вещи. Если книг по продажам тогда уже хватало, то про переговоры было до обидного мало, а качественных — и того меньше. Обратно в Питер я ехал с тремя томами: «Переговоры для чайников» (была такая серия), «Переговоры для будущих миллионеров» и «Переговоры без переговоров». Из всего прочитанного я вынес одну-единственную мысль. Именно она перевернула моё мышление, заставила заняться тренингами, уйти из медицины и армии. И сейчас я скажу вам её. Приготовьтесь. Соберитесь. Осознайте. К переговорам нужно готовиться. Каждый раз, когда мы забываем об этом, что‑то идёт не по плану. Потому что плана просто нет. Тогда, в далёком безумно интересном 1999 году, я захотел понять и описать переговорный процесс до самых глубин. Я увидел, что переговоры — это как сложная игра в трёхмерные шахматы. Со временем, подход к игре изменился. Если в свои тридцать лет я мечтал изучить НЛП и гипноз, чтобы управлять людьми, сейчас, на смену давления пришла философия ки-айкидо и "помогание", что точно - эффективнее и интереснее. Если вам важно находить подход к любому человеку, приходите на семинар "Осознанные переговоры. Контроль состояний" 05.09 )