Продавайте не часы, а пользу
Продавайте не часы, а пользу «Вам следует продавать свою экспертизу, а не оплачиваемые минуты». Бен Честнат, сооснователь Mailchimp. Руководство Mailchimp для дизайнеров. Перевод с английского. Клиенту редко нужен сам по себе час консультации, десять писем или три варианта макета. Ему нужен понятный результат: запустить рассылку, оформить витрину, исправить поломку. Когда предложение названо через пользу, цену легче связать не с секундомером, а с опытом, решением и границами работы. Шаг на сегодня: перепишите одну строку прайса по формуле: «Помогаю получить ___; в работу входит ___; готово к ___». Simple-Work.ru #ИмпульсSimpleWork #СвоеДело #Экспертность #Цена
43 просмотров