Всем привет! Поговорим сегодня про новую сказку о метриках?😉
Всем привет! Поговорим сегодня про новую сказку о метриках?😉 Всегда на слуху такая метрика, как маржинальность, все ее считают: в юнитке, в РнП, в PnL. Но чуть глубже нее лежит великий и ужасный ROI. Если кратко, ROI - отношение прибыли к себестоимости, условно - сколько рублей нам приносит каждый вложенный рубль. Метрика очень показательная и, на мой скромный взгляд, одна из самых важных, если не самая важная. Когда начинаем смотреть на фактический ROI, уходит стремление достичь тех самых идеальных 20, 30% маржинальности (нужное подставить). И правда, зачем страдать из-за маржинальности 5%, если с каждого рубля мы неплохо заработали, например, 60 копеек, а у кого-то может быть и весь рубль. Здесь ROI - «великий», т.е. полезный, показательный. А давайте вспомним, каким был великий и ужасный волшебник из страны ОЗ? Хитрый фокусник, готовый обманывать ради легкой наживы, а реальной магии у него на самом деле и не было. Но в финале он становится честным другом, защитником. Так и селлер может попасться на хитрую уловку великого ROI, если будет смотреть только на эту метрику. А фокус в том, что ROI необходимо оценивать совместно с оборачиваемостью. Например: есть гипотетический товар у первого поставщика с ценой 100₽, а приносит он 110₽, итого ROI - 110%. Очень крутой показатель! И есть второй поставщик с ценой 110₽, прибыль составит 100₽, ROI - 90%. Кажется, что выбор очевиден, 110 против 90 явно выигрывает. Но есть маленькая загвоздка, у первого поставщика производство - месяц, и только по предоплате, а у второго - товар всегда в наличии. Считаем оборачиваемость по году: 1. От момента заказа товара у поставщика с учетом месячного производства, логистики, таможенного оформления, продажи, задержки выплат от Озон и т.д., мы свои деньги получим через 4 месяца. Итого, деньги за год успеем обернуть 3 раза. 2. Исключаем производство, экономим месяц, получается цикл в 3 месяца, оборачиваемость по году - 4 раза. Считаем итоговый ROI: 1. 110*3/100 = 330% 2. 100*4/110 = 363% Значит в нашем случае будет выгоднее переплатить в себестоимости, но сэкономить время. Мораль: будьте как Дороти из сказки про страну Оз, вовремя разоблачайте «ужасный» ROI, чтобы он всегда оставался для вас «великим».