07.10.26 г.
07.10.26 г. Всем привет! На связи Лера Чулкина, специалист по бренд-менеджменту ✨ Сегодня разбираю магазин MASTER IQ — бренд детских наборов для опытов, экспериментов и творчества. В один пост весь разбор, к сожалению, не помещается, поэтому здесь будет самая суть и основные рекомендации, а если захотите почитать разбор целиком — оставлю ссылку на полную версию. Категорию эту я обожаю, потому что она отлично показывает, как работает стратегический маркетинг: очень похожие по сути продукты можно совершенно по-разному упаковать, позиционировать и таргетировать на разные аудитории. У MASTER IQ уже хорошая и широкая ассортиментная матрица, поэтому здесь я бы не спешила просто добавлять новые SKU. Я бы в первую очередь работала над архитектурой ассортимента и развитием сильных направлений. Что бы я рекомендовала: 1. Поработать с упаковкой. В этой категории очень часто покупатель ≠ конечный потребитель. Дарителю важно, чтобы подарок выглядел качественно, презентабельно и соответствовал возрасту. А ребёнку важно совсем другое: чтобы было КРУТО и хотелось открыть коробку прямо сейчас. Поэтому упаковка должна одновременно продавать взрослому ценность, а ребёнку — эмоцию «ВАУ, ХОЧУ!». Я бы отдельно исследовала визуальные коды разных возрастов: маскоты, аниме, fantasy, gaming, необычная графика. И обязательно смотрела бы не только конкурентов, но и категории: рюкзаки, пеналы, канцелярию, аксессуары. 2. Сделать понятные продуктовые серии. Например: SCIENCE LAB — научные опыты BEAUTY LAB — духи, косметика, SPA CREATE LAB — творчество DISCOVERY LAB — исследования ENGINEERING LAB — конструирование А внутри уже выстраивать продукты по возрасту, сложности и цене. 3. Углублять то, что уже продаётся. Например, если хорошо идут «Духи своими руками», я бы строила линейку: мини-набор → расширенный набор → большая подарочная парфюмерная лаборатория. То есть не просто плодить товары, а создавать понятную продуктовую лестницу. 4. Соединять опыт и готовый результат. Провёл эксперимент → сделал светильник. Вырастил кристаллы → создал декоративный объект. Изучил цвет → расписал фигурку. Мне очень нравится идея: эксперимент + творчество + вещь, которая остаётся у ребёнка. 5. И ещё я бы протестировала отдельную серию «Я САМ». Безопасные наборы, подобранные под конкретный возраст, с понятными визуальными инструкциями, которые ребёнок действительно может пройти самостоятельно. Потому что здесь мы продаём родителю уже не просто набор для опытов, а ещё и самостоятельную занятость ребёнка :) У MASTER IQ уже есть сильная продуктовая база. Я бы сейчас не расширяла ассортимент вширь, а делала его понятнее, глубже и интереснее для конкретного покупателя. Если хотите, чтобы я так же разобрала ваш бренд, ассортимент или продуктовую матрицу, пишите мне в личные сообщения или записывайтесь на консультацию: @chulkinav #пробрендингЧулкина