Одна досадная ошибка на первой встрече, после которой собственник перестаёт воспринимат... — 2 июня 2026 г. в 06:46:53.370
Одна досадная ошибка на первой встрече, после которой собственник перестаёт воспринимать вас всерьёз Представьте сцену. Вы сидите напротив собственника квартиры за 18 миллионов. Он откидывается на спинку, смотрит вам прямо в глаза и роняет тот самый вопрос: А вы как считаете, за сколько вы её продадите? И тут у большинства агентов внутри что-то щёлкает. И начинается... Кто-то аккуратно «ну, надо аналоги посмотреть». Кто-то с важным видом «давайте съезжу, посчитаю в офисе, мы все оценим». Кто-то смело называет цифру с потолка, чтобы не выглядеть мямлей. Все трое уже проиграли встречу. Просто не знают об этом. Потому что собственник в этот момент не ответ ждал. Он смотрел, кто тут главный. Кто будет вести разговор. Кто будет управлять сделкой дальше. Это работает на уровне подсознания. ☝️ А вы только что добровольно сдали ему эту роль. Дальше всё пойдёт по его сценарию. Он диктует цену. Он двигает сроки. Он торгуется за вашу комиссию. Вы доказываете, оправдываетесь и соглашаетесь. Через час уезжаете без эксклюзива и думаете: «странный собственник попался». Не странный. Обычный. Он просто проверил вас одной фразой, и вы её провалили. 📌Что делает сильный агент в этот момент. Он отвечает, но не на этот вопрос: Понимаю, для вас сейчас главный вопрос: за сколько и за какой срок мы можем продать. Я отвечу конкретно и с обоснованием, но прежде мне нужно понять три вещи. Иначе мой ответ будет с потолка, как у всех, кто называет цифру в первые десять минут. И дальше задаёт три своих вопроса. Про сроки. Про обстоятельства продажи. Про то, что собственник уже пробовал. Десять минут, и сцена перевернулась. Уже не он экзаменатор, а вы. Вы становитесь не оценщиком, которого позвали исполнять поручения, а профи, который ведёт процесс. Это не приём из учебника. Это работа с фреймом разговора. Кто задаёт вопросы, тот ведёт. Кто отвечает, тот ведомый. И на первой встрече это решается в первые десять минут. 📅 Через два дня в этот четверг в 13:00 мск на бесплатном эфире «Агент будущего» разберу всю систему таких приёмов. Что говорить собственнику, что покупателю, как удерживать границы, когда продавливают на комиссию. Плюс покажу AI-инструменты, которые готовят вас к таким встречам за минуты, а не за вечер. 🔗 Прямо сейчас бронируйте свое место на эфире и приходите без опозданий, потому что 3й бонус получат самые пунктуальные И еще... Мест в комнате всего 1000, а у нас уже 1500 регистраций, так что будете медлить — все пропустите. Как вам прием? Добавьте 🔥 на пост, чтобы было видно, что забрали себе в работу.