За последний месяц мы с командой 4 раза столкнулись с одной и той же проблемой. — 11 июня 2026 г. в 15:01:32.791
За последний месяц мы с командой 4 раза столкнулись с одной и той же проблемой. Причём в совершенно разных бизнесах. Клиника. Фитнес-студия. Локальный бизнес. Компания с активным маркетингом. Проблема была одинаковой: Собственники принимали правильные решения на основе неправильной картины. ➖В клинике были уверены, что реклама окупается. Подрядчики показывали хорошие цифры. - Лиды были. - Звонки были. - Записи были. Когда подняли данные за два года и сверили их с реальными продажами, выяснилось: • Реальных приёмов на 30% меньше, чем в отчётах. • Средний чек был почти в два раза ниже. 2 года решения принимались на основе цифр, которые не отражали реальность. ⠀ ➖В другом бизнесе были уверены, что соцсети ничего не дают. Канал вели для галочки, контент публиковали по остаточному принципу. Потом оказалось, что около 10% клиентов приходит именно оттуда. Бесплатно. Без рекламного бюджета. Просто никто никогда не связывал источники трафика с реальными сделками. ⠀ ➖В фитнес-студии решили запускать подписную модель. Логика казалась железной. Так делают крупные сети. Так делают лидеры рынка. Так делают все. Когда подняли данные за несколько лет, выяснилось: 70% клиентов вообще не хотят покупать подписку. Они приходят за другим форматом. Полгода усилий и рекламного бюджета можно было не тратить. И это было спрятано в данных аналитики с самого начала. ⠀ ➖В ещё одном проекте рекламный бюджет направляли на самую дорогую услугу. Потому что она давала самый высокий чек. Когда посмотрели полный путь клиента, выяснилось, что больше всего денег приносила совсем другая услуга. С более низким чеком, но блин с высокой возвращаемостью. Разница по прибыли на одного клиента оказалась почти в 4 раза!!! ⠀ ❔Самое интересное ❓ Во всех случаях собственники — умные люди. Они не ошибались. Они просто не видели полной картины. Именно поэтому я всё чаще убеждаюсь: главная проблема бизнеса — не нехватка клиентов. Не слабый маркетинг. Не дорогая реклама. Главная проблема — отсутствие полной картины. Когда ты смотришь на бизнес через десятки отчётов, таблиц и подрядчиков, но не видишь реальную экономику маркетинга, собранную в одном дашборде. А значит, не можешь принимать сильные решения. Большинство компаний сегодня ищут новые способы привлечения клиентов. Хотя деньги часто уже лежат внутри бизнеса. Просто никто их не видит. Если вам кажется, что маркетинг работает хуже, чем должен, или рост идёт слишком медленно — напишите мне Посмотрим, где именно ваш бизнес теряет деньги, клиентов и возможности для роста.