Всем привет)
Всем привет) На связи Александра, коммерческий директор компании TopHouse 👋🏻 С вами рубрика «итоги сентября» 🔥 Ну что, высокий сезон официально закончился, пора начинать морально готовиться к той части года, когда каждая бронь становится дороже сердцу 😅 План сентября: 💰 Выручка - 11 371 108 ₽ 💵 ADR - 5 968 ₽ 🏘️ Загрузка - 92% Факт сентября: 💰 Выручка - 11 309 305,23 ₽ 💵 ADR - 6 166,47 ₽ 🏘️ Загрузка - 90,03% План по выручке выполнен на 99,5%, не дотянули всего 61 803 ₽, при этом ADR оказался выше планового почти на 200 ₽, а загрузку не удержали - закончили месяц на 90,03% Под конец месяца регион еще и преподнес нам сюрприз 🙈 Из-за серьезной аварии несколько населенных пунктов, включая весь Владивосток, остались без воды более чем на сутки И мы были вынуждены закрывать квартиры для бронирований, потому что проводить уборки без воды пока не научились 😅 Так что свой вклад в недовыполнение плана внесли даже коммунальные службы, хотя такой фактор мы в планировании точно не учитывали 😹 В целом результатом я довольна, потому что мы не стали добивать эти последние проценты загрузки любой ценой и ронять стоимость проживания только ради красивой цифры в отчете 👌 Потому что вместе с большой загрузкой за дешево растут расходы (дорого), в итоге практически выполнили план по выручке с ADR выше того, который изначально закладывали 📈 И самое любимое - сравнение с прошлым годом) Сентябрь 2025: Выручка - 8 140 292,39 ₽ ADR - 5 894,49 ₽ Загрузка - 96,3% ✔️ За год мы выросли по выручке почти на 39%, ADR вырос примерно на 272 ₽, но загрузка снизилась с 96,3% до 90% Объем, который нам нужно наполнить гостями, за год вырос на 42%, поэтому сравнивать только проценты загрузки здесь очень прискорбно: 96% на одном объеме и 90% на другом - это две совершенно разные задачи, потому что рынок не обязан расти на 42% только потому, что мы решили набрать больше квартир 😹 ✔️ В сентябре этого года получили 489 бронирований на 8 754 091,44 ₽ ✔️ В прошлом сентябре - 317 бронирований на 5 751 902,33 ₽ Здесь снова продолжается тенденция, о которой я пишу уже который месяц подряд OTA растут просто неприличными темпами 🔥 ✔️ В сентябре прошлого года через OTA мы получили 84 бронирования на 1 337 231 ₽ ✔️ В этом - уже 222 бронирования на 4 126 897 ₽ Количество выросло примерно в 2,6 раза, сумма - больше чем в 3 раза, прирост OTA в деньгах составил почти 2,8 млн ₽, или около ‼️ 209% 🔥 В прошлом сентябре OTA занимали около 23% от суммы всех поставленных бронирований, сейчас это уже примерно 47% Почти половина 🤩 Тут нужно петь оды нашему маркетологу Владе 👏🏼 Сайт тоже растет, но не в штуках. Ота его немного отодвинули)) ✔️ В прошлом сентябре он принес 84 бронирования на 1 444 971 ₽ ✔️ В этом - 90 бронирований на 1 809 061 ₽. По количеству прирост вроде бы совсем небольшой, всего 6 бронирований, зато в деньгах сайт вырос на 25% Вообще, наша задача в том, чтобы разработать систему, в которой: ✅ OTA дают объем ✅ Сайт дает прямые бронирования ✅ Отдел продаж работает со своим потоком ✅ Гости после первого проживания с других источников возвращаются к нам уже напрямую Поэтому сентябрь я считаю хорошим 🤗 Летний спрос закончился, цены постепенно пойдут вниз, гостей на рынке станет меньше, а количество наших квартир - нет 😹 Спасибо, эссе «Как я провел лето» - закончилось 🧘♀️🍂 Как прошел ваш сентябрь?) Подключайтесь, давайте поболтаем! 🔥 И если вам тоже хочется выстроить сильные продажи, наладить маркетинг - все это мы подробно разбираем на курсе «С.П.А.» Сейчас еще можно оставить заявку на последний поток. Следующего уже не будет Зайти на ПОСЛЕДНИЙ поток «С.П.А.» 👈🏼