🟪Про вечные ценности и щебень — 25 мая 2026 г. в 14:22:58.007
🟪Про вечные ценности и щебень Нет, я не про коммерческую недвижимость в достаточном объёме, чтобы позволить себе тестировать любые стартапы в рамках своих интересов/идей/уровня слабоумия и отваги)) Я про ценности, которые создаёт покупателю ваш продукт Если посмотреть на идею любого бизнеса, она работает, потому что закрывает сразу несколько потребностей. Не всегда очевидных. И чем лучше потребитель понимает, какую именно головную боль с него снимет именно этот продукт – тем больше вероятность выбора в вашу пользу. А если его образ мышления понимаете ещё и вы — то для вас и отстроиться не проблем, и докрутить продукт для разных сегментов ЦА, и продвигаться на конкретную группу.. Много приятных радостей от такого глубокого понимания, в общем. Давайте на примере щебня. Потому что — ну какие блин в нём могут быть ценности? И вот здесь важно разделить в голове: Функция и цель продукта – далеко не одно и то же, что его ценность. А продукт – далеко не всегда то, что лежит у вас на прилавке и что вы сами под ним понимаете. Вот, скажем, просто щебень и вовремя привезенный щебень – это прям два разных продукта. Второй сильно ценнее Вовремя привезённый мраморный щебень с круглосуточной отгрузкой и упакованный в гибкие нервущиеся и не пылящие мешки по 25 кг, чтобы хрупкий ландшафтный дизайнер имел хоть какие-то шансы сдвинуть его с места после разгрузки – это уже не продукт, а слёзы счастья ландшафтников. Думаю, мысль понятна Ценности абсолютно каждого продукта можно разбить на вектора: 🕊️операционные 🕊️технические 🕊️стратегические 🕊️экономические 🕊️регуляторные 🕊️репутационные И каждая из этих тем кому-то очень сильно важна прямо сейчас. Это те самые reasons why – причины выбрать именно вас, с пониманием которых почти во всех бизнесах не все ясно. Отсюда можно вытащить минимум шесть сегментов целевой аудитории, и подумать, как поработать с каждым отдельно. В плане продвижения, прогрева, информирования Вывод: один и тот же продукт можно описать с точки зрения разных ценностей клиента. А соответственно, разных ролей. Простой часовой анализ продукта по списку ценностей даёт массу идей для его маркетинга и продаж. 💜не забывайте ставить реакции самому полезному блогеру по версии этого канала😎 П.С. На фото рассказываю о системе «ценности на 360’» на форуме пожарно-спасательной отрасли. Вы не поверите, но у них тоже к ценности своих продуктов вопросики #маркетинг #b2b #спикер #форум #бизнеснаставник #наставникдляпредпринимателя #бизнесэкскурсии #бизнесстратегия _ СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО!💰С Еленой Степановой